滞销草莓3天脱销的营销绝技

（价值10万的营销启示）

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销创始人。今天为你分享的主题跟活动策划有关，是我们超常规营销的许云凌实战操作的案例——帮助滞销的大棚草莓（就是卖不出去），如何3天时间做到全部脱销（到了最后想买都买不到货了）！

如果你也想为自己的生意通过一场活动策划达到产品快速脱销的效果，那么下面的内容一定要认真的研读！

一、背景

1、草莓棚的棚主是一位近60岁的农民，种植的是牛奶草莓，在这个庄还有很多这样草莓大棚，竞争非常激烈；

2、草莓大棚的销售途径有2个，1、周边县城和村里回家过年的采摘（自助采摘给乡亲们的价格是15—20元/斤，外来人采摘价格是20—30元/斤）；2、自己采摘装箱后卖个贩子（4—6元/斤）

3、操作时间是2014年年底，马上就要过年了；

二、草莓棚的老板遇到以下困惑

1、已经年底了，周边县城的人不来采摘，只能采取批发的形式，但是由于采摘人员不够，都准备过年，眼看就要烂地里了；

2、回家过年的乡亲，一般都会到自己以前比较熟悉或亲戚的棚子里采摘，所以现在几个大棚的草莓就成了很头疼的问题；

3、也有一些乡亲们过来采摘。但是进去边摘边吃的多（自助采摘都是这样），真正购买的斤数少，直接没有利润！

4、更重要的是，只有5天要过年了，如果这几天不能采摘卖完就会全部烂掉！

看到这里，相信你已经感受到了，这是一个非常棘手的问题，所有的不利因素都一应俱全，情况非常紧迫！

不过这位老板是幸运的，因为他的侄女就是我们超常规营销实战策划女神许云凌。

当时许云凌正好回老家过年，伯父立刻就把她喊过去帮忙摘草莓（其实是发动了很多亲戚朋友帮忙），第一天许总感觉是个新鲜事，还挺高兴的，但在第二天就累得不想动了，所以，许总必须拿出自己的营销绝活来解决草莓销售的问题，好让伯父可以过一个欢喜年！

她想了好几个方法，比如相亲活动、鱼塘营销、渠道对接……但是运用这些策略，时间上都来不及了……

抱着尝试的心态，运用超常规事件营销中的挑战策略，设计了一个游戏模式，没想到正是这个游戏模式，3天让所有的草莓一售而空，更重要的是，还不需要自己采摘！

STOP！！！现在请你思考一下，如果这样的场景换做要你去做策划，必须在5天之内把3大棚草莓全部销售一空，你会怎么做？

下面还是感受一下许云凌策划操作的整个流程吧！

第一步：搞定影响力活动宣传媒介

许云凌安排伯父采摘了6箱草莓，由她亲自去送给村里收电费的会计！请求他在村里用广播发个通知，通知内容：“告诉大家一个好消息，过年了，从城里回来的孩子们，可以和家人一起到**大棚参加摘草莓比赛，赢了的可以免费带走自己采摘的草莓，摘多少奖多少！比赛从26号早上10点开始！如果你觉得自己本事大的可以来比比，不参加也可以去加油助威，都去乐呵乐呵，请大家相互转告！也感谢**草莓大棚提供这次娱乐的机会！！“

通知一发布，反正年底闲着没事的村民们都沸腾起来了，邻里朋友很多都去凑热闹，一下人气就火爆起来了！

第二步：活动现场宣布比赛规则

组队规则：10人一组，自愿报名！

比拼规则：

1、每场比赛时长为20分钟；

2、不准破坏棚内草莓；

3、以称重为主，谁摘得多，给谁免单，其他人13元/斤；

游戏规则一宣布，大家都鼓动平时干活最有力气的参加挑战，没有进场的在外面当啦啦对，拼命的加油打气呐喊，那个氛围是村里从来没有过的！！！

第一轮比赛结束，赢家哈哈大笑，输家不服气，因为相差也不多，所以直接又报名参加第二轮，由于第一轮的带动，从众心理产生了，一下分了好几组比赛，并且许总还安排了人在村民中进行鼓动：“要比赛的赶快比，赢了免费，输了也不亏，反正家里是要吃得，也可以送礼，比你平时买还便宜2块了！！”

这样一鼓动，加上比赛的劲头，村里村外一下就传开了，看比赛的人越来越多，成了农村难得的娱乐活动！

活动第一天，草莓就消耗了大半，第二天比第一天还火，为了争夺胜利，那些还不太成熟的草莓都被摘出来了！

想象一下，如果你也在农村，本来没什么娱乐项目，加上年底闲着没事干，这样千年难得一遇的挑战，你要不要去凑个热闹呢？这就是为什么会出现如此火爆的场面。

“为何你们就能策划出这么精彩案例，我学习了很多营销策略之后，落地时总是不能达到理想的效果呢？”，我想，肯定很多人都有这样的疑惑，任何事情要想达到理想的结果，都必须满足成功的前提。

我希望你在看此案例的时候，不要只浮于表面当做案例欣赏，而应该分析成功背后是因为满足了哪些前提！明白了这些前提，你才能掌握背后的核心奥秘！

下面，带你一起分析本次活动成功所满足的必要条件。

条件1：给出了2个参与的理由

任何活动，都必须给足活动参与者参与的理由，这次活动给村民的理由有2个，1、挑战摘多少送多少的超级免单资格；2、过年闲着没事干过来凑热闹；；

（如果你要策划一场活动，请务必把消费者为何要参与的理由充分表述出来，这些理由必须能够打动他们！）

条件2：找到了影响力宣传途径

采取贿赂的方式搞定村里领导，发布有公信力的通知，并且让村里的领导赚足了面子，这就是借影响力来宣传整个活动，试想一下，如果不搞定村里的领导来发起这个事情，效率就会变得非常低！

（如果你要策划一场大型活动，一定要学会整合有影响力的机构一起参与进来，会立刻提升整合效率及活动影响力！）

条件3：挑战时间设限

时间限制是非常关键的环节，因为如果比拼时间拉得太长，很容易就看出谁摘的多，谁摘的少，摘的少的就会在棚里直接开吃，反正已经输了；还有一点，如果时间拉得太长，紧张的氛围就会被磨灭掉！

（不同的活动形式，一定要注意细节的策划，就像本次活动一样，如果挑战时间没有考虑清楚，很可能就会达不到想要的效果！）

条件4：称重先后顺序

挑战结束，在称草莓重量的时候，先称那些看上去比较少的，这是防止在你边称的时候，后面的人见自己比较少，所以发动别人来吃，这样一来，哪怕输了，也可以少付钱！

（这一点还是在提醒你，做策划时，细节考虑非常重要，这是高手和新手的最大区别，细节直接决定活动成败，而往往大多数人做事都很粗矿，所以哪怕套路对了，细节不对，同样失败！）

条件5：安排人员鼓动参与

旁边找托儿鼓动说：过年反正要吃，也要送，参加活动就占便宜啦！！这样的鼓动可以让很多跃跃欲试的人立刻行动。

（在活动策划中，托儿是必不可少的环节，在本活动中，这些托就起到了让人参与活动临门一脚的作用！）

假如以上5个条件都没有满足，你认为这场活动能成功吗？答案是：肯定失败！所以，一定要清楚的认识到，不是做活动策划没有效果，不是赠品策略没有用，更不是打折促销卖不出去产品，而是，你的策划没有满足成功的前提条件而已！

明天的分享将会更加精彩，请持续保持关注！

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