绝密成交策略(2


李才文:今天晚上的分享马上就准时开始了,关注自闭症如果真的想做公益的话 还不如弄个公益的公众号,然后在很多店消费之后关注就可以参与抽奖!奖品设置得诱人点。这样:比如参与活动的 200 个店内都贴上关爱自闭症的海报 既做了关爱自闭症的宣传又帮助这些店刺激了消费,奖品整合即可。

昨天讲了一个催眠式的成交策略 今天继续分享一个绝密的成交策略,这个策略叫做:不推荐成交法。一般我们都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对?

学 员:对的。

李才文:就怕顾客不买,想尽一切办法解说自己的产品和服务有多么的牛,其实有的时候,你不管怎么说,只要对方不充分相信你,就很难完成销售。所以,有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品,还不如暂时不推荐,而是采取另外一种方式让对方感觉你确实是在为他好!这样说,也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面,下面,通过举例来跟你展开讨论!

家长来 A 跆拳道馆咨询: ”你这里怎么收费?“

A 跆拳道馆: “我不推荐你现在咨询价格,你可以先到其他地方了解清楚价值及教学方式之后,再过来,我保证给你一个你不敢想象的惊喜!而且你一定会把孩子带到我这里来,

患者到理疗馆: “像我这种腰椎病你们到底能治好吗?”

大师: “像你这种情况 23 个疗程基本上就能恢复了,不过我不推荐你现在就充值治疗,今天我先免费帮你调理 15 分钟,然后你拿这个秘制药膏回去贴上一天,如果感觉缓解了,明天你就过来,我们正式进入治疗! ”

通过刚刚二个案例的讲解,大家感觉这个成交绝招的价值如何?

学 员:马上信任度就拉近了很多。

李才文:这可是立刻就可以用,用了马上就能产生效果的绝密策略,而且除了在超常规,你到其他地方根本学不到的!好好记住这个不推荐成交法,百试不爽!

学 员:谢谢老师。

李才文:下面再教大家一个成交策略,好不好。

学 员:好。

李才文:证书成交法: 【证书+刻章】 ,不一样的超常规超级成交道具!

在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力,每个人都渴望拿到属于自己的一本证书,

比如:大学毕业证、中国策划师证……

看到证书就看到了非常有价值,非常正式,非常正规对不对?

学 员:对,证书都想要。

李才文: 【盖章】 在中国是不是也非常正式,正规,值得信任对不对?

学 员:对。

李才文:所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!

如何利用,下面就通过举例让你明白,这是一个多么有杀伤力的武器! ! !

现在很多产品都说自己是有质保的,如果你想区隔于你的同行,你就搞一本质保证书,

然后当着顾客的面盖上章,按上手印! ! (说白了,就算你不盖章,不按手印不给证书,在质保期内出了问题还是会找你的,但是做了这个动作,你就立刻区隔竞争对手啦! )

为什么会这么认为呢?因为思维定势决定了。谈活动签字的时候盖 4 个章和你一个都不盖,给人感觉的正式感是完全不一样的。这一招干不干?

学 员:干!

李才文:是不是纯正的干货,听了就能用。今天这两招如果配合使用,绝对能够瞬间

提高你的成交率! ! ! !

 

学 员:个人的话可以注册一个公司,外面大把刻章的。

李才文:不用注册公司,质保的话,就搞了品质强力保障承诺专用章。

学 员:后一抬是在成交后才用吗?

李才文:不是在成交后用,是在对方犹豫或跟同行比较的时候,你拿出你盖有章的保证证书递给对方,给对方做强有力的保障。更重要的是,他拿了这个证书之后,今后身边有朋友需要同样的产品,他会帮你传播的!

学 员:老师有证书样稿吗?

李才文:网上一大把,一定要今天晚上就消化掉哟,一定要今天晚上就消化掉哟,大家明天晚上见。

学 员:谢谢老师。


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