李才文：正式进入今天晚上的分享，大家好记得前几天跟大家分享的主题吗？

学 员：如何引爆活动现场？

李才文：这段时间一直在本群跟大家分享从众心理呀，然后延伸到了如何做爆活动人气，如何到现场成交，今天还是讲现场如何成交。前面讲的是通过布局各种氛围进行成交，今天教大家几种成交话术。

成交绝技 1：催眠式成交

这种成交策略的威力在于，避开人的显意识，直接对其潜意识成交！

比如， 我们做保洁的时候，对方把我们叫过去问： “你们的价格是多少？”或“你们做的效果怎么样？”其实对方在问这些问题的时候，还并没有成交，但是我才不管有没有成交，我就直接假定现在已经成交了，然后以成交了的口吻来跟对方谈！

比如： “张老板，价格绝对不会贵，不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意
见！ ”

“什么意见？”

“您看，到时候我们给您做这个厕所保洁的时候，需要用到专业的发泡剂清晰，您可千万不要自己买那些酸性的清洁剂回来，要不然你的瓷砖光泽就废了！ ”

“那行”

 我现在就给您把家里的照片拍一下，您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果图对比，您就知道我们有多专业了！ 

  说完，咔咔咔拍完了。能够理解这种不管有没有成交，就假设已经成交了的威力吧。

学 员：牛逼！

李才文：再比如，你是销售电脑的。对方问你这个电脑的相关情况，

你说： “您是办公还是打游戏？” 

对方说： “玩游戏！ ”

你说： “太棒了！你是玩哪款游戏，来体验一下

  我们这款游戏配置机器的效果，没有人不感觉爽的！ ”此时把对方玩的游戏打开，然后让对方体验，在体验的时候，继续说： “到时候你把这台配置的电脑拿回家玩游戏，一定要注意几个细节：1…… 2……这样，是不是就能够更顺畅，明白了吧！ ”

理解上面的意思了吧？

学 员：明白了，销售场景化。

李才文：除了场景化之外，这里有一个引导，引导到已经成交使用的状态。

比如： “VIP 都有哪些课程？”

“课程有很多，不过不管有哪些课程，到时候你进来之后，像你这种平时需要销售比较多的，我特别推荐你学习一下能量转换，而且好好研究一下，群里很多人都是趁着能量转换过来的，而且许姐、曾总……等好多师兄是能量转换高手，进群了除了学习，

还要多向他们请教！ ”

这就是直接假装他已经成交了，直接告诉他进来之后的动作。

再比如： “我观察超常规很久了，今天咨询一下 VIP 情况！ ”

“你是一个心思很缜密的人，绝对不属于冲动型，我们 VIP 的大师姐和***，跟你特别像，做事情都非常缜密，所以学习了老师的课程之后，很快就做出了成绩，到时候像你这种缜密型的突破起来绝对很快，而且跟师姐师兄他们聊的时候绝对同频”

这个策略大家掌握了吗？

学 员：厉害，绝招。

李才文：今天晚上就教大家这个策略，好好消化，如果你能把这个策略掌握并运用，

一定能够解决很多平时在销售时遇到的难题，明天晚上我们接着分享下一个跟厉害的成交策略！

学 员：感谢老师分享超级干货。

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