新开龙虾店顾客挤爆门的病毒方案

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销创始人，今天分享的主题依旧是由陈峰老师提供的餐饮营销系列内容，关于龙虾店引爆客流的实操方案。

这是一家新开的龙虾店，仅运用了超常规营销9大病毒模式中的【种子病毒模式】的第一个模式，就实现了开业人气爆棚，每天从下午5点忙到凌晨3点，一直座无虚席，大厅和门外坐满了持号排队等候的顾客！

在开业的当天，由于蓄客人数太多，在开门的那一瞬间，门外的人疯狂的往内涌，门真的被挤掉下来了，这可谓是上演了挤破门的现实版（如果你也想学习超级蓄客模式，短时间引爆大量人气，请报名学习【超常规VIP课堂】）！

相信此时你已经迫不及待的想要知道，到底运用了什么神奇策略，开业就产生了如此震撼的效果！教你具体步骤之前，先要告知一个前提：产品必须打造到极致，否则千万不要盲目引流，此龙虾店的成功，前端客流的引爆靠的是营销，但是能否持续火爆产生病毒传播，还是得靠口味。

（陈峰老师在餐饮界本身就有“龙虾王子”的称号，曾多次参加全国龙虾比拼大赛获金奖！所以龙虾产品拴心留人是毋庸置疑的！）

好啦，下面为你揭秘具体操作步骤：

第一步：定位蓄客人群

开业要想火爆，就必须在开业之前蓄积大量精准有消费能力的客源，好比发电站在发电之前要蓄水一样。

由于龙虾店做的是高端消费定位，所以，陈峰老师开始思考到底从哪个人群作为切入点最为合适，通过分析，最终锁定了一个有消费能力，而且是宵夜频繁的人群——夜场小姐！（她们不仅仅自己消费频繁，还可以带动大量高端男性客户，至于为什么，你懂的）

第二步：孵化种子病毒

开业的时候如何才能大批量的把小姐们吸引过来呢？当然不能一个一个去认识和沟通，一来别人不相信你，二来你根本就不可能同时认识那么多人；所以，必须找到一个能够对接到她们的人，我们把这个人称之为“种子病毒”。

值得高兴的是，托朋友找关系，很快就找来了20多个能够成为“种子病毒“的人——”夜场妈咪“，邀请她们过来之后，足足弄了两大桌龙虾宴，请她们尽兴品尝！并在桌子上跟她们建立了很好的朋友关系！

（任何行业都能找到种子病毒，在【超常规VIP课堂】的面授课程《现金爆破术》中，就会详细讲解种子病毒寻找的策略和方法）

第三步：设计病毒机制

在龙虾宴之后，妈咪们都非常满意本次招待，更让他们流连忘返的依旧是龙虾的口味……重点来了，千万不要奢望她们会因为吃了你的东西就把小姐们带过来，要达到病毒转介绍的目的，就必须设计病毒传播机制！

本次病毒机制的设计分两个部分组成：引流卡+利益分配主张

引流卡：设计一张发给小姐们的引流卡，持卡过来吃龙虾，可以享受5折优惠（仅限龙虾，其他菜品酒水原价）；

利益分配主张：跟妈咪们达成合作协议，让她们把引流卡送给小姐们，只要小姐们持卡过来消费，其中2折的收益给她们。

由于产品的口味及对妈咪们的利益驱动，很快病毒扩散就启动了，当地的小姐几乎人手一张5折卡，都只等着龙虾店开业了！

第四步：锁定回头消费

开业当天，门都挤爆了，轰动的场面立刻就在当地炸开了锅，很快就带动了周边的从众心理，排队的、打电话叫朋友的，热闹得很！

持卡过来的小姐们在消费之后，又每人送了2张5折卡给她们（这2张卡跟妈咪是没有分成的），以锁定她们继续来消费，在第二次过来使用5折卡的时候，又送她们每人5张‘贵宾卡‘，每张‘贵宾卡‘都可以享受1次吃2斤送1斤、吃4斤送2斤的活动！如此一来，整个生意都被带动起来了！

要着重说明一下，持“贵宾卡”吃2斤送1斤的主张中，1斤不是当天送，而是下次过来直接免费送，这样就做到了持续锁定她们过来消费；

就是这简单的四步曲，做到了神话级的轰动效果！只要你懂得变通使用，其实一样能够做到！

回顾总结一下这四个步骤：定位蓄客人群、孵化种子病毒、设计病毒机制、锁定回头消费……学会了吗？

当然，这些仅仅只是超常规营销的冰山一角……

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