瞬间洗脑的命名绝学—【概念命名法】
瞬间洗脑的命名绝学—【概念命名法】
●昨天的文章我们聊到了命名绝学中的‘缀子命名法’，相信很多朋友已经有了深刻的启发，如果你还没有了解，请立即回复数字“5”查看.
●今天我们继续分享关于命名绝学的第二个绝招——“概念命名法”，说白了，就是让人感觉你说话很有水平的一种绝学。
记得我曾经在课堂上经常说的一段话：
●如果你站在台上对台下的人说‘我发现女孩可以分为2种类型，一种是淑女型，一种是泼辣型’，台下的人会感觉你说的这句话很有水品吗？我敢保证别人唯一的想法就是：这还用你说，谁不知道女人是蹲着小便！
●但是我换一种说法‘我发现女孩可以分为2种类型，一种是苹果型，一种是橙子型’，当你说完这两种类型之后，立刻就能吸引台下所有人的注意力，他们会迫切想了解到底这两种类型分别是什么意思。
●然后你再解释‘苹果型的女孩子都显得非常的淑女文静，就像苹果一样，咬在嘴里清甜可口，让人非常的舒服。橙子型的女孩子就显得比较泼辣，就像橙子一样，闻着虽然流口水，但是牙口不好还真受不了，但是回味无穷！’，当你这样描述的时候，一定能获得台下雷鸣般的掌声，大家都感觉你非常有水品，似乎又学到了东西！
●但是真的很有水品吗？真的学到了很多东西吗？不见得，因为你会发现，仅仅也只表达了女孩有淑女和泼辣而已，但就是因为这种说话的语言结构，就能使得别人产生这种崇拜的感觉，所以接下来我们就来探讨这种说话结构背后的秘密。
●人都是在不断的求知中成长，从小到大，我们养成一种思维定势，当我们对某个事物不理解不明白，但又迫切想知道的时候，只要有人给你做出了解释或者告诉了你答案，你就会感觉自己又进步了，又学到了东西，同时你的潜意识会把对方当做你的老师，为了让我们接下来更好的交流，我把这种心理称之为【求知安慰】。
●正因为这种心理特性，就使得我们【洗脑派专家】有了很大的利用空间。就拿前面女孩子的分类来讲，如果你说女孩分为‘淑女型’和‘泼辣型’的时候，别人并不会认为自己学到了东西，因为是个正常人都知道，没有满足他的这种‘求知安慰’。
●然而，当我们说女孩分为‘苹果型’和‘橙子型’的时候，立刻在对方大脑中产生了迫切想要了解的冲动，并在你解释之后，他突然豁然开朗，‘求知安慰’得到了满足，你就顺利的影响了对方的思维，让对方感觉学到了东西。
●再打个比方，如果你说‘我发现很多企业在沟通管道中存在严重的问题，包括老板与员工的沟通，员工与顾客的沟通，基本上是不通畅的’，这句话虽然看上去很有道理，但是并不会让人感觉你是大师，也不会让人感觉长了见识，因为这是非常浅显的现象。
●假如我们换一种说法‘很多时候，企业发展遇到的问题都是由【企业脑血栓现象】导致的’，当这样表达的时候，别人就会产生求知欲，这个时候你满足他的求知欲，告诉他‘就是在企业的沟通中，老板与员工的沟通，员工与顾客的沟通，基本上都是不通畅的，就像脑血栓病人的血管一样，所以，我们把这种现象称之为【企业脑血栓现象】’。
●你知道吗？当你这样一表达，瞬间就让人感觉，哎呀，我学到东西了，我知道什么是【企业脑血栓现象】了。就像你通过这篇日志知道了【求知安慰】这个概念的心情是一样的，是不是有感觉到！
●如果你对别人说‘做广告一定要表达清楚你给予对方具体的价值以及给出让对方行动的理由’，这种表达方式只能让别人感觉你说出了实话。
●但是真正的洗脑派专家会用另外一种方式表达‘【放空炮】的广告宣传是现在大多数企业的通病，因为他们根本没有清楚的表达给予对方具体的价值和行动的理由，所以请一定要深刻的记住，做广告绝对不能【放空炮】’！
●当你能这样表达的时候，【放空炮】就成了大家所了解的一个全新的概念，瞬间就满足了‘求知安慰’。
●给你举了这么多例子，相信你已经感受到了利用‘求知安慰’设计的说话结构所产生的威力，那么接下来就跟你聊聊到底如何来设计这种说话结构。
●把常见的现象用一个表面上不相干的词来概括，然后用这个词进行延伸解释这种常见现象，我们就称之为【概念命名法】。
●比如，有的人在饮食方面口味比清淡，有的人在饮食方面口味比较重，这就是两种常见现象。如果你仅仅这样去描述给别人听，别人并不会认为你有水品，因为是个人都知道。
但是我们用一个词来概括这两种现象，把口味清淡的叫做【品味型】，把口味重的叫做【享受型】，立刻就能引起人的求知欲。
●然后通过打比方、举例子、说细节等形式延伸来解释‘我发现在饮食方面，可以把人分为两类，一类是品味型，一类是享受型，品味型的人更注重的养生之道，这群人的特点就是吃的比较清淡，他们把健康放在第一位，然而享受型的人更注重的是舌尖上的刺激，他们追求各种不同的口味享受，渴望尝遍大江南北的美食，享受这种激情的生活。”
●感受到差别了吗？如果这样去解释的话，别人就会认为你特别有学问，说白了其实都是讲的一些废话对吧？但是也请你记住，废话才能流传，废话才能洗脑（在讲解第四大策略时，会专门给你剖析废话洗脑的奥秘）！
●我以前做网站建设中介服务的时候，客户咨询做网站，一般业务人员就会问对方做贵的还是做便宜的，或者询问对方的需求之后直接报价，这种傻瓜式的问法对于成交根本没有任何帮助，而每次我都能轻松简单的高价成交，而且对方还把我当成专家，其实就是利用‘求知安慰’所设计出来的‘概念命名’方式进行沟通的。
●大致的沟通思路是这样的，只要对方打电话咨询，我会说‘请问您是做【展示型】的网站，还是做【形象型】的网站’，对方的第一反应基本上都会问什么是展示型，什么是形象型，我的回答是‘展示型的网站就像做宣传单或企业介绍手册一样，只是换一种形式展示到网站上而已，效果也跟宣传单和企业手册差不多，基本上没有人喜欢看，而且我们做起来也非常的简单，你提供资料给我们帮你传上去就可以了，所以这种网站一般很便宜。’
●对方接着会问我什么是形象型的网站，我回答‘形象型的网站注重品牌的打造，需要跟你进行详细的沟通，把你企业的卖点和核心竞争力通过网站元素的表达，充分展示给潜在客户，并且需要你配合收集大量影响客户购买欲望的素材在网站上进行布局，并规划好你的整个网站结构和体验，相当于把你的品牌形象以及说服流程做一个倾情的打造，所以这种网站一般会收费贵一点，所以我想问你，是做像宣传单一样可以随意丢弃的展示型网站呢，还是做能够影响消费者购买欲望以及传递品牌价值的形象型网站呢？”
●你知道吗？当我这样跟对方沟通的时候，首先对方会感觉我非常的专业，一开始就不会把我当做一个普通的业务员对待了，同时也为后续网站高收费做了非常扎实的铺垫，更重要的是，如果他再去咨询其他做网站的公司，如果对方一扑上来就问需求报价格，而没有给他传递‘展示型’和‘形象型’的概念，他会认为对方非常不专业，所以又有效的屏蔽了竞争对手。
好啦，今天就分享这么多，相信这些足够你去感悟和思考了，同时我要告诉你，不要奢望看完这篇日志就能知道如何利用‘求知安慰’的心理进行‘概念命名’，需要你自己平时多做训练才能彻底掌握。
下一节，我将针对‘概念命名法’的另外一种非常厉害的洗脑形式为你进行剖析，所以，请你一定要关注明天的文章：
明天的文章将接着为你分享关于命名的绝学：瞬间洗脑的命名绝学—【借名法】那么明天的关键词回复数字“8”即可获得【借名法】详细内容。
