赚钱模式01：鱼塘、鱼饵、鱼钩

就是当你有一个好的产品的时候，然后运用买客户思维设计引流产品到鱼塘，设计一个成交主张，这是最常用的方式。

像那个麻辣烫的案例，先把客观存在的产品包装出来，这是一个鱼饵，免费可以吃两碗麻辣烫，然后到鱼塘里面去发，发了之后客户来，来了之后充值50元就有48元的一个蛋糕，就这么简单的一个流程，不需要任何复杂的其他东西，先把这些客户抓在手上，把那个势头造起来，基本上就活了。

首先，打造一个成交的鱼钩，成交一定要让顾客来了之后感受到产品是真的好，也就是说前面我们讲的，一定要让他在心目中塑造出一个好的产品形像出来，就是因为他的感观获得外界的认识，然后自己塑造了一上世界。

所以说价值感要打造好，当然这个价值感系统如何去打造？在我们内部书籍里面大把，10大策略就讲到，可以自己去看。在这里和大家再归整一下价值感系统。

来的时候让别人感受：哇，这产品确实值钱，确实是好的东西，然后给他一个无法抗拒的主张。比如说麻辣烫，你只要充值50块钱，我送你48块钱的水果巧克力蛋糕，并且我的蛋糕礼卷只有100个，一下子就抢完了，你看前面还有那些人排队在抢，是不是大家马上就去抢呀。

鱼饵就是我们的引流产品，低成本、高价值、高诱惑，相关联，天天讲。然后就是鱼塘，鱼塘要精准，要有信任基础，鱼塘的人数基数要有一定的规模，最好是塘主对接的影响力。这几个标准核心在于：测试跟进、测试跟进、测试跟进……这是做好这一个系统的最重要核心——测试+跟进，这是我们往往忽视掉的，这是重点中的重点。

首先是你的价值感系统和主张，你是不是要跟进，你自己要准备一套，针对来的顾客你要测试他们的反应，看哪—个主张更容易吸引他们立刻掏钱。甚至有的时候是价格更高一点，有的时候价格更低一点，去测试就行了，所以说这里面没有任何科学成份在里面，完全靠你自己去做测试，才能找出这个感觉。

鱼塘、鱼饵也是一样的，我到底用哪个引流产品才能吸引顾客过来呢？你就准备3--5个引流产品，然后到不同的鱼塘去测试、跟进、测试、跟进，一定要这样做，鱼塘也是一样的，你不要把这东西扔到鱼塘里面你就不管了，这是一个测试的过程，你要帮助鱼塘的更好地去发放你的引流产品。

你的引流产品要么帮助鱼塘促进成交，要么帮助鱼塘建立顾客的情感，要么帮助鱼塘去做活动，所以说你要去跟进，教会鱼塘塘主自己去做。

昨天有个伙伴问我：如果我给了90多块钱的鱼饵给鱼塘塘主，他会不会乱发呢？记住，只有在你求他发的情况下，他就会给你乱发掉，你说他的生意遇到了瓶颈，现在你给他提供一个产品帮他促成成交，他会乱发掉，那无非就是你求着他，他没认识到嘛。

一般我们去对接，会跟他讲：我先给你10-20张去测试，你先发一下看效果，按照我说的方法能不能帮助到你，如果说你按照我说的方法没帮助到你，或者你把我的卡乱发掉了，那不好意思，我们终止跟你合作，我只能找你的对手，就这么简单。

我是来帮你的，如果说你在求着他，哎呀，你看我这没客户了，我给你这个引流卡，你帮我让你的客户去我那里，你看行不行？他说：那不行。然后你求他，他说：行吧行吧，那你放这里吧，放这里就乱发掉了吧？大部分都有是这么干的，就是没有把自己的能量转换过来。

所以说你完全不用担心的，你甚至要他感觉，你必须要好好珍惜，好好利用，才能给他，当然这里面，就算他要好好珍惜，好好利用，你都要做跟进，你都要做测试，不要一下就丢几千张出去。

你像以前就有一个跟我讲：老师，我发了一万多张出去，才来了30几个，那怎么办呢？我一听到这样的话，我就恼火，你知道吗，一万张发出去才来30几个，你还说得出口，这一万张出去的话，你肯定没测试过，你也没测试过你的鱼塘，你都不知道你的鱼塘是怎么帮你发的，这三个环节，没有哪一个是测试过的，立马就发一万张出去了。

结果后来调查了一下，他的员工怎么发出去的呢？¨哎呀老板，你帮我发一下吧？行行，你放那里，我帮你发一下，第二个就是员工感觉活动马上就要开始了，老板布置的任务必须完成，所以就在大街上发。“我们是那个什么什么的，免费的，来来来…，．，一下子就发完了，有的都给扔掉了。

这就是他自认为做了这三个动作，但是你看他第一个精准度、信任度没有做好，跟进也没有继续跟进；第二，没有、高价值、高诱惑、相关联，没有进行测试，他都不知道他这个引流产品别人喜不喜欢，然后也没有测试跟进，来了之后呢，也就一个主张，也不知道变通一下，不停地只用一招，人家来了之后：哎呀，这个我不需要，这个我不需要。然后得出的结论就是：哎呀，算了，反正别人还是不买，最后还是按照老套路走吧，这是每个环节都没有做到位，没有跟进。

你说现在任何一个生意你拿到手之后，首先，分析出它这个利润比例是多少，然后看用多少的成本去吸引客户，成本转换成引流产品是什么，鱼塘在哪里，分析清楚，来了之后如何成交，是不是这个流程。

这都是一个分析，你看有的人，一扑上来就问：哎呀老师，我卖这个产品应该怎么卖呀，我就说：你有想过怎么卖吗？“没有想过呀，买客户思维看过了没有，”看过了，想了没有，没有想啊。

都是这样的，都想获得一个具体的方案，其实这个流程就是一个方案了，这就是个方案的结构，你往里面放东西就行了，大把的人用这个结构赚了钱了，你为什么赚不到钱呢？其实别人用这个结构去赚钱，它不是说用了这个结构去赚到钱，而是测试了很多轮之后，它最终把这个结构每一个环节测试顺畅了，他就赚到钱了，这就是一个试错的过程，就是在于以最快的速度，找到一个能把产品卖出去的方法。

当然这个过程中肯定会错很多次，我说了，学得再多，你再去做的时候95%还是会错的，在这个过程中，你不断地修正，你的纠错时间会越来越短。

没学过的，他纠错的时间很长，他甚至纠不了错，因为他没学过的，比如说，他也知道要搞个诱饵吸引别人过来，他到大街上去发一轮，结果也来了一些人成交，但他始终没想明白，为什么大多数人还是想占便宜，但是我们有了这个框架我们就可以想明白了：第一，来的都是占便宜的，是因为不精准，或者这个鱼塘给你乱发了，别人没重视，所以你就可以对这个结构分析出来，我到底哪里有问题，然后针对你出现的问题进行调整。

我告诉你，出现问题不可怕，问题就代表着接下来的突破，你又有突破机会了，一遇到问题你又有突破机会了。这就是一个方案的框架，今后遇到任何方案遇到销售的问题，先用这个框架试一下，看能不能行得通。

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