地砖店提升3倍业绩的

执行方案（下）

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销创始人，昨天我们分享了地砖店‘如何跟客户建立沟通管道’、‘如何跟进成交客户’的操作方案，今天接着分享：

制造差异化的产品介绍方案

顾客第一次进店如何介绍产品，才能轻松制造差异化，让消费者认为你的产品跟别人不一样呢？

针对【产品差异化介绍方案】，在超常规营销有很多方法，其中有一条制造差异化的方法就是：顾客接触的每一个环节包括产品展示、产品介绍、接待流程、店面布局、承诺方式等等，都做不一样的差异化展示，这样就很容易虏获顾客的心！

怎么理解呢？比如：

1、对手只用嘴巴介绍自己的地砖，而你就用锤子边锤边介绍地砖，这样就能形成直观视觉冲击上的差异，视觉冲击越强越好；

2、对手只让顾客在普通光下看地砖表面，而你把顾客带到一个黑暗的小房间，然后用手电筒照着地砖表面，让顾客同各个角度观看，并做详细解释，这种换场景、增加道具的介绍，能够瞬间让你显得专业！

3、对手只用言语来证明自己的地砖受人喜欢，而你却用客户见证手册（如何打造客户见证手册这一超级成交道具，你可以加入《超常规VIP课堂》学习），来证明自己的地砖受人喜欢，这种介绍不管是从证明的角度，还是从从众心理引发的角度

4、对手只是口头承诺质量保证，而你却用按了手印的《质保承诺文书》递给对方，这种质量保证书，比你口头承诺保证的效果要强10倍，而且百试百灵，这也是我们超常规研究出来的一个杀手级的道具！

……总之，你的每个环节都跟竞争对手形成差异，并且比对手表现得更专业、厉害！

好啦，整个地砖店的指导方案已经向你展示完毕了，试想一下，当顾客第一次进店，你就用上面的介绍方式来展示产品，是不是立刻就跟竞争对手形成差异，同时运用我们上一节分享的几套方案搭配使用，对比另外那些没有任何策略的商家，几乎已经有了100%优势！

就这么简单，地砖店的业绩提升了两倍多（接近三倍），我要说的是，这位老板在执行的时候还欠缺很多东西，不过已经比竞争对手要强大了！

再一次回到我在【超常规VIP课堂】的《实体店发展论》中提到了：实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！

本篇福利

关于地砖的营销方案，我们超常规有一位非常优秀的学员叫王小鸿，他就运用了【超常规VIP课堂】学习的策略，设计了一套把大量滞销的地砖快速售空的精彩模式，并执行落地！

如果你想学习到这套模式，现在就可以翻到本文最下面，加你的专属客服免费索取这套模式的录音分享！

在录音中，你将学到：

● 在没有任何资源的情况下，如何将地砖进驻到各个小区？
● 跟物业公司达成什么样的交易，才能让物业主动帮忙推荐？
● 吸引业主主动了解地砖都用了哪些有效的方法？
● 他到底运用了什么样的地砖展示策略，让业主迫不及待想要购买？

……这全套方案不仅仅对地砖生意有效，其运作思维几乎可以运用到任何行业！

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