80%的店可以复制的爱心营销模式

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销创始人。前面两篇分享为你揭秘了爱心营销的“3步绝杀技”，今天继续分享爱心营销的另外一个模式，是由我们超常规的许云凌参与策划操作的“爱心水饺店”模式。

运用这个模式，帮助普通的水饺店做到了生意火爆，并被各大地方电视台及中央电视台报道，现在这种模式被很多地方复制接龙。

其实操作方式非常简单，如果懂得变通，几乎可以运用到很多实体店生意，不仅能快速的打开品牌知名度，锁定顾客回头消费，更能通过这个模式建立稳固的慈善社群，虏获顾客的心！

到底如何做到的呢？五步打造整个“爱心水饺“模式。

第一步：确定爱心主题

跟相关慈善机构取得联系，让他们提供需要救助家庭的素材，帮助一起到水饺店发动每月募捐活动。

这一步操作非常简单，只要你去找慈善机构，没有会拒绝你的。

第二步：发展爱心会员

通过5个渠道，帮助水饺店发展爱心会员。

渠道1：凡是进店的顾客，把爱心水饺店每月捐助的对象事迹展示出来，邀请他们成为“爱心大使”，加微信或留下电话联系方式，通知他们参加每月的爱心捐助活动；

渠道2：公益组织在圈子里发动爱心人士加入本店的“爱心大使”，通知他们每月参加爱心捐助活动；

渠道3：慈善机构找到本地相关的媒体，邀请他们参加爱心活动的宣传，比如微信公众平台、地方报纸等，鼓励人民群众参与每月的爱心捐助活动；

渠道4：发动学校鼓励孩子和家长们一起参与水饺店的爱心捐助活动，以此作为亲子互动和小孩爱心教育的活题材；

渠道5：活动3天，派发大量宣传单宣传爱心捐助活动，邀请市民参与；

第三步：每月爱心活动

到底什么样的爱心捐助活动形式，能够让大家都心甘情愿的参与进来呢？这是爱心捐助的巧妙之处。

爱心捐助操作方法：

1、每个月固定3天做爱心活动，把3天所有的营业额全部拿出来捐助，其他时间照常营业，只拨出很小比例进行捐助。

2、由于5个渠道的宣传，进店吃水饺献爱心的人数非常多，把活动3天的所有营业额拿出来，不论是原材料还是人工成本都非常高，所以只能采用爱心整合模式完成原材料和人工的免费整合。

什么是爱心整合模式呢？不吃水饺的，可以通过帮忙包水饺的形式当义工；不来吃也不包水饺的，可以捐助水饺原材料；不捐助原材料也不包水饺的，就过来吃水饺，吃完水饺付款捐助（当然，一个人同时也可以做两项或三项）。

这么一整合，基本上什么事情都不要干，什么原材料也不用买就能把整个活动做得非常热闹；

注意：通过这种形式募捐，很多人吃完并不是只是给水饺钱，有的直接扔50元、100元……甚至有些懒得排队的，直接捐钱就走人了，所以三天的营业额远比我们想象的要高得多；

第四步：邀请会员代表

拿到爱心捐款之后，每期都会邀请一些顾客跟慈善组织一起前往救助对象家中，见证整个捐助过程。

第五步：公布上期状况

捐助完成之后，把上期捐助的现场照片张贴到店内及发布到顾客圈子里，证实本次成功捐助的真实性，并通过这些照片及软文配合塑造，再次唤起大众更强烈的爱心使命。

每个月都循环以上5个步骤，形成“爱心水饺“模式的操作闭环。

像这样全民性公益活动，当然少不了各大电视媒体的主动参与，这可是难得的全民教育题材，所以就出现了前面提到的各大电视台报道的局面。

上面五个步骤是非常成熟的模式，水果店、蛋糕店、餐厅饭店、理发店、影楼、儿童游乐、娱乐休闲等只要懂得变通，立刻就可以套用，产生惊人的业绩增长和品牌传播。

明天，将为你分享另外几个关于爱心的营销模式，敬请关注！

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