运用切割模式 锁定顾客长期消费
运用切割模式
锁定顾客长期消费
在收费1.98万元的《系统收钱密码》地面课程上，李老师分享过关于鱼饵会员设计的5大角度，让当时所有在场的同学兴奋不已。
因为帮他们彻底打通了如何进行批量引流、锁客的思路，从此再也不用担心客源问题。
这5大角度分别是：增设、切割、转营、资格、联盟，今天重点和你分享切割模式的实际运用。
什么是切割模式呢？
将自己的主营产品，切割出一部分符合低成本、高价值感的产品或服务，以低价或高附加值销售，快速构建用户基数，通过后续高频触客，销售主营产品或导入后端产品。
这样说你可能不是很明白，下面我就通过具体的案例，为你详细讲解。
● 例：存酒卡
在【四级赚钱模式】的课程中，李老师说过一个存酒卡的案例。
有一位做夜宵生意的学员，之前生意一直不景气，后来通过学习，包装了一张存酒卡，轻松锁定了大量的顾客后续长期的消费。
他的存酒卡主张是：花99元可以存99瓶啤酒，花199元可以存199瓶，花499元可以存499瓶。酒存在这里，每次过来吃夜宵，可以随便喝。
其实，啤酒的成本才2元多，相当于顾客每喝1瓶酒，就亏1元多，喝10瓶也就亏十几元。
但是，客户来喝酒，不可能什么东西都不点吧！更重要的是，喝的酒越多，消费的菜金就越多。所以整体算下来，比之前要多赚好几倍的钱。
这就是把自己主营产品中的啤酒切割出来，然后以低价对外销售，从而在短时间内锁定大量的客户长期回头消费。
● 案例延伸 存菜卡
看完上面这个案例，可能有些同学会说：我店里的啤酒是一个盈利项目，不想拿啤酒来锁客，所以这个模式在我的店里面行不通。
如果有这样的想法，那么只能说你的思维太局限了！除了存酒之外，存菜品同样可以。
比如市面上卖的瓦罐汤，很小一罐就卖到一二十元，而成本相对非常低。
你完全可以包装出一款瓦罐汤，把罐子做大一点，够三四个人喝，标价39元，成本可能不到10元。
然后抛出这样的主张：99元可以存10罐瓦罐汤，每次来吃饭，都可以免费喝一罐。
这样操作，和前面的存酒卡的原理是一样的，同样能够达到锁定顾客长期回头的效果。
当然这里有一个前提，向对方推荐99元存10罐瓦罐汤，最好先让顾客品尝到汤的味道，并且，让对方知道这汤是你店里面特色菜品。
另外，如果你想快速把这个卡批量推出去，可以拿出20元的成本，采购一批价值50-60元的产品，这样就能促进顾客更加无法抗拒的办卡。
同时，给服务人员设定好办卡任务和激励机制，每推出一张卡，还可以拿到10元的提成，如此一来，工作人员的积极性就会大大提升，更容易实现办卡。
我们来算一下总成本，赠品的成本是20元，员工提成是10元，瓦罐汤的成本不能算在这里，应该算到顾客下次来消费的引流成本，相当于顾客每次来吃饭，给他便宜了10元钱。
所以，每办一张卡出去，净赚69元。更重要的是，还锁定了顾客后续10次回头进店的机会。
看完上面的分享，现在请你思考一下，你的生意可以切割出什么产品，来锁定客户长期回头消费呢？请在评论区写出你的想法。
当然，上面的锁客主张只是一点皮毛，如果你想系统了解锁定海量的顾客长期消费，快速回笼大量资金的方法。
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