倍增成交率的需求对号模式
倍增成交率的
需求对号模式
在2017年营销动力学1.0的现场，李老师分享了七大自身相关模式，当时在场的人都沸腾了。
很多学员回去之后，运用学习到了方法进行测试，发现成交率大大提升，业绩得到了指数级的倍增。
后来，李老师为了让更多实体店商家走出经营困境，把当时收费1万元3天2夜的动力学课程编辑成了教材。
接下来我把这本教材里面七大自身相关模式中的一个模式，需求对号模式摘出来，让你也学习一下。
什么是需求对号模式呢？其实就3步：
第1步：询问对方的基本情况和需求
第2步：跟对方进行对号说明
第3步：促成成交
为了让你更好的理解，下面通过跆拳道馆的成交流程，为你详细说明。
● 第1步：询问详情
传统的跆拳道培训机构，一般都是这样给客户介绍的：我们的教练是黑带九段，曾经参加过xx比赛，获得过xx奖项，格斗能力非常的强，一个人能够打到七八个人……
基本上这样介绍完，家长就走了。因为顾客感觉和他没有多大关系，你的教练再厉害，但是他要的并不是让孩子打架能够有多厉害。
正确的做法是先问他几个问题，比如：您的小孩现在多大了？读几年级了？学习成绩怎么样？这次把他送过来想达到什么样的结果？解决哪些方面的问题呢？……
通过询问这些问题，一个孩子的基本情况你就了解了，接下来就进入第二步，进行对号说明。
● 第2步：对号说明
能够进行对号说明的前提，是你要准备好一本见证手册，或者一面见证墙。这样在了解顾客详情之后，才能更好的发挥。
比如在沟通的过程中，你发现顾客希望自己的孩子变得强壮，变得更阳光，更自信一些，那么你就可以翻开见证手册，或者对着见证墙，这样跟他说：
您孩子的状况，跟这个孩子之前差不多，去年6月份的时候，这个小孩也是上三年级，平时不怎么爱运动，体质比较差，上课注意力不集中，学习成绩一直不好。
后来，经过一个暑假的训练，身体强壮了很多，现在是班里的篮球队队员，更重要的是孩子现在非常的活泼自信，学习成绩也提升了不少。
不知道您想不想让您的孩子通过一两个月的锻炼，也达到这样的效果呢？
这个流程看你明白了吗？一定是在问清楚询需求之后，再进行对号说明，让顾客直观的看到，和他孩子情况差不多情况的同学，经过一段时间的锻炼，就取得了明显改变。
你说的每一句话，都说到了顾客心里，说到了他想要的结果上，他就会迫不及待的想给孩子报名。
● 第3步：促成成交
基本上到第二步的时候，大多数顾客就主动成交了。当然也会有部分客户，会有些犹豫，这个时候你可以这样说：
姐，孩子的事是大事，我们为人父母的，所做的一切都是为了孩子，孩子能够健康快乐的成长，我们就放心了。
我们第x期班招生还有5天就截止了，更重要的是前20名报名还有xx福利，目前已经有13个人报名了……
说第一句话的目的是为了和对方建立同理心，说第二句话的目的是为了制造稀缺性和紧迫感，这样就能促进顾客立即行动。
如果顾客还有其他方面的疑虑或者困惑，可以用下面这个万能句式来回答他：
您的这个顾虑和xx孩子的家长一样，他当时是也这样想的……
但是后来因为xxx改变了想法，最后把孩子送了过来，结果不到半个月，孩子就有了哪些方面的变化……现在孩子怎么样……
就是不断的告诉他，和他一样的人，甚至不如他的人，加入进来都获得了巨大改变，这样他的顾虑和困惑就会打消，就会促使他行动起来。
上面例子虽然是跆拳道培训，但是这套模式适合所有行业，比如你是做美容行业的，就可以这样说：
您的肤质和xx姐的差不多，不过她的情况比你的还要糟糕，尝试了很多方法和产品，都没有得到多大的改善，并不是产品不好，而是她不了解自己的肤质和使用方法……
当时她非常的郁闷，很长时间都不愿意出门，最后经过朋友介绍来到我这里，经过一个多月的保养，现在变成这样了，您看这张图就是她现在的样子。
您要不要向她一样，花一个月时间，彻底改变自己呢？
可能有人会说，这套模式只适合高频消费产品。其实并不是这样，只要你真的理解了这套模式的背后原理，并懂得变通，就会发现各行各业都可以运用这套模式。
即使你是卖挖掘机的，同样也可以按照这种方式来说，比如：
其实您的情况，和去年的xx先生一样，一直在别人手下开挖掘机，只能挣一点辛苦钱，后来他就想买挖掘机自己接活单干，但是还差30万元，最后通过贷款贷了30万元。
结果不到一年时间，就赚到了平时10倍的钱，现在贷款也全部还完了……
现在请你在认真思考一下，如何把这套模式运用到自己的生意中去呢？
当然，这只是七大自身相关模式中的一种，如果你想学习全套的模式，完善自己的成交流程，实现业绩翻番。那么我强烈建议你报名《会员收钱密码》课程，详情请点击下图了解☟
特别提醒
如果你还没有关注【超常规营销课堂】，请立刻长按下面二维码关注，那里有海量超常规营销秘诀！并且每月为你分享多篇原创实战干货。
