快速倍增业绩的

反向赠品营销方案

在我们日常生活中，经常会看见商家为了促进顾客消费，一般会拿出有价值感礼品，来刺激顾客下购买决策。

其实，这只是赠品营销里面，其中一种倍增业绩的玩法，叫做正向赠品。

在《16套赠品营销方案》这本教材中，李老师系统的讲解了16种赠品模式的运作方法。

今天，重点和你分享其中一种赠品方案，叫做反向赠品，那什么是反向赠品呢？

顾名思义，与正向赠品刚好相反，是指把顾客需要购买的刚需产品对外销售，把主营产品作为高诱惑力赠品，从而达到快速、无阻碍销售主营产品的目的。

然而，大部分人只知道正向赠品的操作方式，却不知道反向赠品该如运用，下面我通过水果店的案例为你解析。

①

确定刚需产品

在操作反向赠品的时候，有一点非常重要，就是要先找到一款低成本、高价值的刚需产品作为诱饵，然后搭配主营产品使用。

那么水果店可以用哪一款刚需产品作为诱饵呢？

首先我们要思考，水果店的目标客户有哪些呢？一般都是附近的居民、上班族。

那么我们就可以选择拖鞋、袜子、手套、粮、油、米、面等等这些日常用品，因为这些都属于刚需产品，而且成本低廉。

这家水果店选取的刚需产品是袜子。找到袜子的生产厂家，定制了一批成本在10元6双，市场价7元/双的高品质袜子。

然后配上一个十分精致的包装盒，把6双袜子做成一个套装，标出50元的售价。

看到这里你可能会想，这样低成本、高价值的礼品去哪里找呢？

虽然现在是信息透明的时代，但是信息差依然存在。比如在阿里巴巴、以及其他很多批发平台上，很多产品价格便宜到无法想象。

②

设计引流卡

有了刚需诱饵产品之后，接下来就要包装引流卡，当时设计的主张是：购买50元的袜子，送40元的水果。

相当于顾客花50元，就能获得了90元的产品，这对于消费者来说，是非常有吸引力的。

水果店的主营产品是水果，但是现在用“袜子”作为切入点对外销售，把水果作为反向赠品送出去，从而顺利把水果销售了出去。

可能你会疑惑：直接卖水果就好了，为什么还要多此一举卖袜子？其实这里有3点不为人知的好处。

◆好处1：降低获客难度。如果直接销售水果，顾客不一定会选择你，但是利用反向赠品策略，消费者会感觉占了大便宜，立马就能吸引大量的客户过来，这样就能获得跟他们接触沟通的机会。

◆好处2：做大客户基数。做生意最重要的是要有人气，因为有人气就有财气。这里的反向赠品策略，就能够在短时间内快速构建庞大的客户基数。

◆好处3：形成路径依赖。顾客经过第一次购买体验之后，只要你的产品不差、服务到位、价格不比别人高，顾客下一次买水果的时候，就会优先选择你。

一旦消费者进店的次数多了，就会养成路径依赖，这样一来后续就获得了大量销售产品的机会。

③

对接鱼塘

引流卡设计好之后，如果仅靠自己去卖，那么效率就太低了。最好的方式就是对接到精准鱼塘，让鱼塘帮你卖。

关于如何选择鱼塘、如何对接鱼塘，以及鱼塘为什么愿意帮你卖卡，这里就不多说了，在超常规的内部教材《客流终极爆破》里面有详细的讲解。

最快速、最简单的合作方法是直接让利，假如水果的成本是20元，袜子的成本是10元，还有20元的利润，那么这20元就可以分出一部分给塘主。

即使利润全部给塘主，一分钱不赚，也是值得的。因为当你对接30个、50个、或者100个塘主的时候，就可以在短时间内引爆客流。

当你有了足够的人气，后面就有了无限种赚钱的可能和机会。

而且，这种方式比你直接花几千上万块钱做广告的效果要好很多。

因为对你来说，如果引流卡卖出去了，吸引来的都是精准客户，如果没有卖出去，你没有任何的损失。

通过上面案例的讲解，相信你已经认识到了反向赠品方案的威力。当然，这只是《16套赠品营销方案》里面的一个小策略。

如果你想系统的学习快速引流、成交、回头、裂变的执行方案，那么这本教材是你不二的选择，详情请点击下方图片☟

特别提醒

如果你还没有关注【超常规营销课堂】，请立刻长按下面二维码关注，那里有海量超常规营销秘诀！并且每月为你分享多篇原创实战干货。