空手整合百万广告位资源
空手整合
百万广告位资源
可能在大多数人的认知中，空手整合资源是少数天赋分子的专长，然而事实上并非如此，在超常规的学员中，空手整合只不过是家常便饭。
2012年，李才文老师提出了免费整合礼品做促销的模式，并指导众多弟子进行实践，培养出了大量整合高手。
让很多底层社会的草根，逆袭成为了人生赢家，当时震撼了营销界！
后来，很多大师从全国各地慕名来拜访李老师，渴望求得免费整合礼品背后的原理……
当时，许云凌许总正是跟李老师学习超常规空手整合的早期学员之一，通过学习，许总取得了很多骄人的成绩，下图就是许总当时操盘的部分成果展示：
如今，许总是我们超常规营销联合创始人之一。接下来我把许总曾经空手整合百万广告位资源的案例分享出来，希望对你有所启发。
许总到底是如何做到的呢？其实就3步：
● 第1步：虚拟筹码整合
● 第2步：筹码交换资源
● 第3步：资源跨界放大
如果你没有学习过李老师的课程，那么接下来内容将会颠覆你的思维，所以一定要认真多读几遍，掌握背后的原理。
第1步：虚拟筹码整合
在资源操控里面有一个非常重要的点，叫做虚拟筹码。什么是虚拟筹码呢？是指用本来没有的资源，交换别人的资源。
许总是如何运用虚拟筹码交易的方式，在不到两个月的时间内，就轻松获得百万广告资源的呢？
首先，她找到了一家当地健身俱乐部的老板，直接跟他说：
我跟当地汽车维修店、洗车店、4s店，以及多个高档会所，一直保持合作关系。今天我来找您目的只有一个，就是把这些客户对接到您这里来，您有没有兴趣合作一下？
当许总说完上面那句话之后，健身俱乐部的老板眼前一亮，立马产生了兴趣。
要知道他们平时拓客的方式，要么是请人在大街上发发传单，要么是坐等顾客上门。
这种方法不仅效率低而且成本高，所以他们永远缺客源，尤其是缺有经济实力的客户。
然后许总接着问：虽然我可以帮你对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就会来。你要钓鱼，得有个饵，对不对？你要我用什么样的饵帮你去钓鱼呢？
老板说：“我提供3次免费健身可以吗？”
在谈这种合作的时候，有一个技巧：就是不要向对方要东西，而是问他能够提供什么东西。
很多人最容易犯的错误，就是直接说：我帮你钓鱼，你给我一张健身卡。这样别人基本上不会给。
但是当你问他：我这里有鱼，我可以帮你去钓，你准备怎么钓，这个时候对方就会想，提供一些几次健身的体验卡吧。
许总反问道：你认为我这些高端客户，会对3次健身感兴趣吗？老板想了想，结果把自己给否定掉了。他说：确实没兴趣，那我提供5次吧。
5次许总谈都不谈，直接说：我建议你一个月提供30次，包装成一个月卡。那位老板当时一愣，说：一个月30次，太多了吧！
许总接着说：30次表面上看起来是很多，但是你知道这些人他们不会闲着没事，天天来健身。
你给他30次，一个月顶多也就来三四次，是不是这样？但是你给30次，客户就有可能要这个卡，给3次价值感太低，客户看都不看。
另外，还要免费送一次身体检测和一对一教练辅导。因为人都是这样，不检测出一些问题，他怎么会认识到自己需要锻炼呢？不做一对一的教练辅导，和对方拉近关系，怎么推销卡呢？是不是这样？
老板听完之后，感觉非常有道理，说：确实是这样，那我提供一些月卡，包括身体检测，和健身教练一对一的辅导。
这样一来，许总就通过一个虚拟的筹码，轻松整合到了健身俱乐部的月卡。
第2步：筹码交换资源
许总拿到整合到的健身卡，跟一家洗车店的老板谈：
这个时候洗车店就说：哎呀，我们这个是小本买卖，没有这么多利润啊……
这时许总顺势说道：我跟某某健身俱乐部有合作关系，可以给你提供一些健身月卡，你看这个卡有没有价值。
洗车店老板看了看许总递过来的健身卡，说：这个卡当然有价值，但是我没有这方面的预算啊！
许总说：不用你有预算，我可以免费提供给你，你当作礼品送给客户就行了。
但是，为了防止乱送，每送出去一个，你就登记一下对方的车牌以及电话。
然后洗车老板就问：你给我免费提供这个卡，那么你想得到一些什么呢？
许总说：我可以长期免费给你提供这样的卡，你只要给我你店里面两个广告位即可……
这样一来，许总就轻松交换到了广告位，然后按照同样的方法，两个月时间就谈下了三四百家店，并且签订了独家合作协议。
更重要的是，后续还获得了八九千个高端车主的数据。
第3步：资源跨界放大
拿到这些广告位和数据之后，可以干什么事情呢？很多房地产公司、保险公司、家具建材行业等等，他们都需要打广告，这样就可以利用这些筹码跟他们交换广告。
前面整合到了三四百家店，以100家店为一个单位，可以划分为4个单位，每家店可以放2个广告位，然后把每个广告位切割成4块。
这样一来每个单位有8个广告位，4个单位一共有30多个广告位，至少可以和30多个广告商家合作。
怎么和这些需要做广告的商家达成合作呢？许总当时是这样谈的：
你在我们这里做报纸广告，价格跟别人一样，但是很多高端人群经常出入的场所，都有我们的广告位，我可以把你们的广告免费放上去，同时还可以给你做精准数据推送……
按照这样的方式，许总在很短的时间内，拿到了大量的广告业务。
以上就是许总空手整合百万广告位的整个过程，通过一个虚拟筹码进行交换，然后放大，再交换，再放大。
其实，整合资源并不是什么高大上的事情，只要懂得背后的原理，你也能空手整合到海量的资源，为你所用。
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