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开店必须掌握的2门赚钱绝活


在互联网冲击和市场竞争影响下,似乎每个行业都不太好做,甚至很多人猜测,是不是现在整体经济不太景气所导致的?


错!这个时代的消费能力比以往任何时候都要强,60后和75前可能因为观念的影响,消费意识薄弱,但是75、80后和90后的一定是以消费为主导的生活方式。


经过这些年在实体店领域的深耕培训,我能清晰的看到,实体店经营者的困局,核心原因是因为缺乏两种基本的绝活:


1、流量入口设计的绝活

2、会员平台构建的绝活


为何我会如此断定了,下面为你分析分析?


第一、缺乏流量入口设计的绝活


你会发现,所有互联网平台,都想尽办法从各个渠道获取流量,每天几千、几万甚至几百万的流量,对于互联网平台来说,是再正常不过的事情了。


可在实体店经营领域,大家还在为怎么搞到几十个,几百个进店的客户而发愁,这是不得不反思的。


实体店经营者很少会有大流量思维,甚至格局就局限在一场活动几十人、几百人参与,稍微店门口几十个人排队,就以为是经营之神来了,这不得不看出,大多数人的经营思维还停留在90年代。


试想一下,当大家都在坐等上门,或仅靠活动拉人的时候,而你的同行构建起了低成本,且自动化的大流量导入体系,都是以万人为单位做流量导入,这就是对你碾压式的打击。



第二、缺乏会员平台构建的绝活


流量导入进来之后,目的不是立刻销售产品,而是通过无法抗拒的主张让对方掏钱,获得长期接触的机会,并让对方不断转介绍。


衡量一个生意值不值钱,就看拥有多少活跃的会员,活跃会员才是真正的资产。


什么叫做活跃会员?


千万不要以为交过钱或者是买过东西,就是活跃会员,活跃会员必须具备3个要素:关注度、高粘度、高频接触;



关注度:关注度越高,教育的机会就越多,选择你的可能性就越高;


高粘度:代表会员对你的认可指数,包括认可你的产品、服务及团队;


高频接触:代表着你后续销售的可能性,接触频次越高,你的生意越值钱;



可惜的是,我问过很多老板,几乎99%都没有会员平台搭建的意识。调查显示,消费者一旦被锁定成为会员,他再选择其他店或平台的几率会立刻变小。


在爱奇艺办理了去广告、看电影的年费会员,那么,大部分人再选择优酷或腾讯的几率几乎为“0”。


同样的道理,当你的竞争对手,通过销售无法抗拒的付费会员资格,锁定了消费者之后,消费者再到你店里来消费的几率立刻就下滑到很小的比例。


这就是为什么市场上有一个流行的宣导:这是一个跑马圈地抢人的时代!


看到这里,可能有些人会抬杠了“李老师,我感觉产品才能真正留住人!”


这句话当然没错,不过,我要提醒的是,在这个时代,产品和服务已经成为了标配,不要用产品和服务必须做好的这种抬杠的借口,而忽视了真正如何为自己的生意构建会员资产。


大流量和会员平台构建,不要看做是简单的策略,而是思维方式的改变所带来的经营模式的升级,一旦拥有了这种思维方式,你会发现,生意立刻破局。



为了让你真正认识到“思维一变,立刻破局”,我们看看超常规的同学所发生的变化。


刘恩铭,用传统方法经营操盘教育综合体,每天亏损1万多。
学习会员模式,立刻破局,3个人引爆7000学员流量,第一轮就收款300多万。



张扬,用传统方法经营自助餐厅遇到前所未有的瓶颈,生意不温不火。
学习会员模式,立刻破局,不仅立刻收到了27万现金,发展了5000个会员(现在远远超过这个量了),还将自己的生意打造成了跨界盈利的平台。



杨娜,用传统方法经营儿童职业体验馆,空空如也,经营十分艰难。
学习会员模式,立刻破局,不仅立刻收了70多万现金,还陆续发展了1万多个会员。



秦淑芳,用传统方法宴席酒店,陷入了发展的瓶颈,没法突破。
学习会员模式,立刻破局,不要一个月,吸纳3000个会员,年业绩直接翻了一倍,现在正在规划全国扩张。



文作伟,用传统方法经营儿童学习桌,几乎不赚钱,更别说发展;
学习会员模式,立刻破局,从4家店做到了22家店,从200万做到1500万;



……像这样的例子在超常规太多了。



你会发现,生意不景气是假象,改变就在一瞬间,以上不论是一次性大额采购的行业,还是重复消费的行业,都可以通过导入会员模式从低谷达到巅峰


当下,真正的资产是你的活跃会员基数,强烈建议你,不管付出多少代价,也要把大流量和会员琢磨明白。


如果你想一次性打通“大流量导入”与“会员平台构建”的思维与方法,那么,告诉你一个好消息


5月15日开始,我将在长沙举办3天2夜的《会员模式实战班3.0》,专门透彻讲解如何“构建万人活跃会员平台,做透客源流量入口;”


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