开店必须掌握的2门赚钱绝活

在互联网冲击和市场竞争影响下，似乎每个行业都不太好做，甚至很多人猜测，是不是现在整体经济不太景气所导致的？

错！这个时代的消费能力比以往任何时候都要强，60后和75前可能因为观念的影响，消费意识薄弱，但是75、80后和90后的一定是以消费为主导的生活方式。

经过这些年在实体店领域的深耕培训，我能清晰的看到，实体店经营者的困局，核心原因是因为缺乏两种基本的绝活：

1、流量入口设计的绝活

2、会员平台构建的绝活

为何我会如此断定了，下面为你分析分析？

第一、缺乏流量入口设计的绝活

你会发现，所有互联网平台，都想尽办法从各个渠道获取流量，每天几千、几万甚至几百万的流量，对于互联网平台来说，是再正常不过的事情了。

可在实体店经营领域，大家还在为怎么搞到几十个，几百个进店的客户而发愁，这是不得不反思的。

实体店经营者很少会有大流量思维，甚至格局就局限在一场活动几十人、几百人参与，稍微店门口几十个人排队，就以为是经营之神来了，这不得不看出，大多数人的经营思维还停留在90年代。

试想一下，当大家都在坐等上门，或仅靠活动拉人的时候，而你的同行构建起了低成本，且自动化的大流量导入体系，都是以万人为单位做流量导入，这就是对你碾压式的打击。

第二、缺乏会员平台构建的绝活

流量导入进来之后，目的不是立刻销售产品，而是通过无法抗拒的主张让对方掏钱，获得长期接触的机会，并让对方不断转介绍。

衡量一个生意值不值钱，就看拥有多少活跃的会员，活跃会员才是真正的资产。

什么叫做活跃会员？

千万不要以为交过钱或者是买过东西，就是活跃会员，活跃会员必须具备3个要素：关注度、高粘度、高频接触；

关注度：关注度越高，教育的机会就越多，选择你的可能性就越高；

高粘度：代表会员对你的认可指数，包括认可你的产品、服务及团队；

高频接触：代表着你后续销售的可能性，接触频次越高，你的生意越值钱；

可惜的是，我问过很多老板，几乎99%都没有会员平台搭建的意识。调查显示，消费者一旦被锁定成为会员，他再选择其他店或平台的几率会立刻变小。

在爱奇艺办理了去广告、看电影的年费会员，那么，大部分人再选择优酷或腾讯的几率几乎为“0”。

同样的道理，当你的竞争对手，通过销售无法抗拒的付费会员资格，锁定了消费者之后，消费者再到你店里来消费的几率立刻就下滑到很小的比例。

这就是为什么市场上有一个流行的宣导：这是一个跑马圈地抢人的时代！

看到这里，可能有些人会抬杠了“李老师，我感觉产品才能真正留住人！”

这句话当然没错，不过，我要提醒的是，在这个时代，产品和服务已经成为了标配，不要用产品和服务必须做好的这种抬杠的借口，而忽视了真正如何为自己的生意构建会员资产。

大流量和会员平台构建，不要看做是简单的策略，而是思维方式的改变所带来的经营模式的升级，一旦拥有了这种思维方式，你会发现，生意立刻破局。

为了让你真正认识到“思维一变，立刻破局”，我们看看超常规的同学所发生的变化。

刘恩铭，用传统方法经营操盘教育综合体，每天亏损1万多。
学习会员模式，立刻破局，3个人引爆7000学员流量，第一轮就收款300多万。

张扬，用传统方法经营自助餐厅遇到前所未有的瓶颈，生意不温不火。
学习会员模式，立刻破局，不仅立刻收到了27万现金，发展了5000个会员（现在远远超过这个量了），还将自己的生意打造成了跨界盈利的平台。

杨娜，用传统方法经营儿童职业体验馆，空空如也，经营十分艰难。
学习会员模式，立刻破局，不仅立刻收了70多万现金，还陆续发展了1万多个会员。

秦淑芳，用传统方法宴席酒店，陷入了发展的瓶颈，没法突破。
学习会员模式，立刻破局，不要一个月，吸纳3000个会员，年业绩直接翻了一倍，现在正在规划全国扩张。

文作伟，用传统方法经营儿童学习桌，几乎不赚钱，更别说发展；
学习会员模式，立刻破局，从4家店做到了22家店，从200万做到1500万；

……像这样的例子在超常规太多了。

你会发现，生意不景气是假象，改变就在一瞬间，以上不论是一次性大额采购的行业，还是重复消费的行业，都可以通过导入会员模式从低谷达到巅峰。

当下，真正的资产是你的活跃会员基数，强烈建议你，不管付出多少代价，也要把大流量和会员琢磨明白。

如果你想一次性打通“大流量导入”与“会员平台构建”的思维与方法，那么，告诉你一个好消息：

5月15日开始，我将在长沙举办3天2夜的《会员模式实战班3.0》，专门透彻讲解如何“构建万人活跃会员平台，做透客源流量入口；”

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