李才文：打造“系统化”赚钱的百万级经验
打造“系统化”赚钱的
百万级经验
这些年，开店的老板们都非常重视“系统化”这个词，大家都意识到“系统化”的重要性了，如果打造了“系统化”的赚钱体系，对于你的生意来说，意味着什么呢？
◆“系统化”意味着持续增长的动力；
◆“系统化”意味着竞争壁垒的构建；
◆“系统化”意味着老板解放的开始；
◆“系统化”意味着扩张加盟的前提；
◆“系统化”意味着员工潜能的激发；
既然系统化赚钱如此重要，那么，我们要从哪些方面来打造，并做到什么标准，才能构建起自己的系统化赚钱体系呢？下面为你分享超常规这些年的实践心得。
在我看来，你必须打造5个标准化、自动化的运转系统，从而构建起你的经营大系统。
“系统1”
经营框架标准化系统
盖什么样的房子，就要有什么样的主体结构，做生意也是一样。
然而，大多数生意的经营框架，还停留在90年代初级的“产品+促销活动”“产品+业务地推”“产品+坐等生意”的阶段，在这个大楼林立的互联网时代，如果还是用小平房的框架结构嫁接高楼大厦，崩塌是分分钟的事情。
互联网时代，如果不升级经营框架，势必会被市场淘汰，为何传统生意越来越难做，就是经营框架落后所导致的。
经验分享
优秀的经营框架，不管怎么纷繁变化，都必须从三条线进行规划；
第一条线：会员线。你需要设计一套高效链接粉丝的管道，并且，要有把弱关系不断发展成强关系的“身份升级系统”；
第二条线：经营线。你需要有一套粉丝“互动维护系统”，让粉丝不断回头与裂变，让会员帮你一起经营；
第三条线：收钱线。你需要有一套持续的“收钱规划”，从生态的角度批量收钱，在系统中自动运行；
下面是我们超常规总部的经营框架模型图。
提醒：以上仅是超常规总部运营的经营框架图，你需要依照自己的实际情况来设计经营框架
“系统2”
成交体系标准化系统
有了优秀的经营框架就万事大吉了吗？
当然不是，经营框架下的每一步推进，都需要成交来完成，成交效率的高低，直接决定了经营效率的高低，而成交必须从三个角度进行系统的规划。
经验分享
角度1：成交主张设计-你需要为你的会员线不同的身份，分别设计无法抗拒的成交主张，你需要为经营线的每一次互动，设计无法抗拒的成交主张，你需要为收钱线的每次批量收钱，设计无法抗拒的成交主张。
角度2：成交流程设计-经营框架的每个环节，流程都必须做到标准化，这样才能有效复制，才能更有利的推进成交主张的落地。你需要为自己的生意，在每个环节设计符合人性的标准化流程。
角度3：成交话术设计—成交流程和成交主张的落地，需要话术来传递，好的话术体系，立刻刺激欲望，不好的话术体系，再优秀的销售人员，也会大打折扣。你需要为成交流程的每个环节以及每个成交主张，设计简单直接可复制的话题体系。
下面是我们超常规的标准化流程和话术体系展示。
1.流量导入流程图
2、成交流程运营图
3、成交流程各环节素材
4、各环节销售与日常工作话术
5、各行业见证素材
提醒：以上仅是超常规总部依照自己的业务形态，设计的流程体系，你需要依照自己的实际情况设计，切勿照搬。
“系统3”
经营规划标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化就够了吗？
当然不行，在执行的时候，还需要统领全局，你需要做好全年目标和规划，没有指标把控的经营，是散乱无章的，更别谈系统化，老板纯属是靠运气做生意，所以，你必须为自己的生意设计全年，甚至几年的经营规划。
经验分享
1、经营计划必须落实到每年、每月、每日、每事、每人以及每个人执行的具体指标。只有有了具体指标，执行才有抓手。
2、经营计划还要有各项规划完成的方法、完成可能遇到的阻力，以及遇到阻力时的解决思路等；
3、要有专门的计划监督人，监督落实计划的每一项指标，并带着计划人依照实际情况修改计划，最终让经营计划与客观事实相结合。
下面我们超常规营销各个部门交上来的全年经营计划。（每个内部部门和外部事业部都必须上交经营计划）
提醒：以上仅是超常规总部依照自己的业务形态，设计的落地执行计划表格，你需要依照自己的实际情况设计，切勿照搬。
“系统4”
执行把控标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化，经营计划也到位了，难道就能完成计划了吗？
执行不能把控，老板一定头大，因为你都不知道员工每天上班具体在干什么，为公司创造了哪些价值，你甚至都不知道评价员工每天工作的用心程度，员工也不知道如何向你汇报工作。
如果每天的工作没有做到点子上，如果每天的动作，都没有聚焦为目标与计划负责，怎么实现最终的目标？
所以，你必须为自己的生意设计每个岗位的执行把控系统。
经验分享
1、你要清晰每个岗位的职责；
2、你要明确每个岗位的业绩/经营目标；
3、你要有每个岗位准确实现目标的动作；
4、你要对每天每个动作进行考核与优化；
超常规现在有8个部门，下面为你展示销售部门的日经营工作表，这个表就是经营中必须抓的指标动作。
提醒：1、以上仅是超常规总部依照自己的目标规划，设计的执行考核表，你需要依照自己的实际情况设计，切勿照搬；2、上表只是展示具体操作，还要配合会议流程执行落地；
“系统5”
员工激励标准化系统
框架设计好了，成交体系也标准化了，经营计划也到位了，执行把控也设计好了，难道就能真正执行到位吗？
假如你的员工没有激励到位，以上一切，都会是一纸空谈，毕竟每个环节都需要靠员工去落实。所以，你需要设计一套完善的激励体系。
到底怎么设计激励员工的系统呢？
经验分享
1、你必须针对不同的岗位、不同的员工，设计出不同的激励办法，相当于给自己的员工量身定制赚钱方案，你就是他们的赚钱顾问/人生规划导师。
2、你所设计的激励办法，必须让员工盯着自己的目标，同时还要盯着公司的目标是否达成；
3、你所设计的激励办法，必须让员工盯着自己目标，同时还要帮扶和监督其他人完成，哪怕他们之间不是同一个部门。
总之，你要让每个员工都感觉是在为自己干。像我们超常规总部（几个内部事业部组合），现在不到100人，每天都要“轰”出公司才会下班，否则工作到凌晨都是常态。
这也是为什么很多学员在凌晨找课服，都还有人在线回复（不过现在已经规定，晚上9点必须按时下班，否则罚款，哪怕这样，还有很多课服在宿舍继续工作）。
下面截图是我们公司，其中2个部门激励管理办法的计算公式的部分。
以上5大版块的赚钱系统，你都有构建好吗？
如果没有，请一定按照上面5大系统去认真思考，这是你做大生意的必经之路，如果不靠系统，凡是机遇或个人能力成就的生意，都很容易没落。
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5大系统的设计方法
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