顶级谈判公式
顶级谈判公式
很多平时不爱说话，或者不善于表达的人，在跟别人谈合作的时候，经常会被别人牵着鼻子走。即使有的时候，明明自己有优势的条件和地位，但还是被对方说的一无是处，总是吃哑巴亏。
其实在我们超常规营销，也有很多这样的学员，和别人谈合作往往达不到理想结果。后来只是了解了《能量转换》里面的一条心法，就轻松做到了有效的控场，引导谈判结果向自己想要的方向进行。
今天我就针对其中一条心法，跟你做详细的解读。请问在你经营生意的过程中，或者在谈判的时候，有没有遇到这种类型的人：
●总认为自己最厉害；
●总认为自己的产品是无敌的；
●总认为自己的模式最先进；
●总认为自己的经验最丰富；
●总认为自己资源最多；
……
我们把这种类型的人，称之为自我无敌型，碰到这种类型的人，最好不要直接反驳他，因为他会跟你争得面红耳赤。
最佳的应对策略是让他感觉自己欠缺的太多，见识太少。这样就可以降低他的能量，把他的高能量转换过来。
如何让他感觉自己欠缺的太多、见识太少呢？我们常用的化解结构有2种：
结构1：释放能量+叹气/偷笑+发问+经验分享
结构2：释放能量+见怪不怪+经验分享
今天主要为你详细剖析结构1的具体运作方式，关于结构2今后有时间再做分享。
其实，这种类型的人，大部分都是技术型的人才。在跟他们聊天的时候，只要聊到他们的专长，他们就会兴奋，对自己的产品夸夸其谈，认为自己的产品可以独步天下。
他们不知道，仅仅有好的产品，其实跟消费者半毛钱关系都没有。如果不能让消费者认识到产品的价值，再好的产品都没有任何实际意义。
因为市场上根本不缺好的产品，只缺让消费者认识到是好的产品，以及跟竞争对手形成区隔的产品。
遇到这样的人或企业，跟他聊天根本插不上话。如何才能搞定这样的人或企业？让他们主动过来咨询，并且愿意支付咨询费用呢？
第①步
释放对方的能量
如何才能释放对方的能量呢？就是让对方不断的证明自己，因为人一旦开始证明自己，他的能量就会开始释放。
所以，我们一般会提出几个问题，让他去解释或证明自己的观点。
比如可以这样问他：“请问你为什么相信你的产品一定能够打开市场呢？”
第②步
叹气或偷笑
当你提出疑问，他就会不停的说明。当他说到无话可说的时候，我们就叹一口气或者偷偷笑一下。
他只要看到你叹气，或者看到你偷笑，就会打破他的思维惯性，他的大脑就会处于空白状态。
按照他的惯性思维，会觉得这么好的产品，这么先进的模式，你应该给他投去崇拜、惊讶、震撼的眼光。
可是没想到你给他的只是叹气和偷笑，他的大脑里面只有一个大大的问号。
这时他的能量就会处于最低点，一下子变得无知，不知道发生了什么事情。自己琢磨不透，又渴望了解你为什么会有这样的反应。就会主动问你：“笑什么？为什么叹气？有什么话可以直说。”
第③步
向对方发问
这样一来，他就会主动听你说，不会再去夸夸其谈。因为他越说越没底气，这时你就可以对他进行发问：
你有没有调查过像你这种类型的产品，消费者做出选择的时候要经过几个过程？
消费者最终确定选择某一款产品的时候，他们是以什么标准做决定的？
你有没有了解过你的竞争对手切入市场的模式，以及他们整个运营体系？
你有没有分析过你们这个行业未来的发展趋势，以及会被哪些产品所替代掉？
有没有做过市场测试，以及打造一套系统出来，证明你整个销售流程是有效的？
……
当你提出专业性问题的时候，他的大脑里面又会出现一个又一个的问号，因为他压根没有思考过，他会回答只能是“嗯，这个我还没想过。”“哎呀，这个还真不知道。”
当他连续回答“不知道”，“还没想过”的时候，他的能量就会处于最低点，完全处于无知的状态。
这时你就可以顺理成章的问他：这些都不知道，凭什么认为你会成功的呢？”
以往我们这样反问他们的时候，一般他们的回答就是“这不，来请教您了吗？”
这样一来，他们就自然而然的把自己的能量气场降到了最低，我们就可以轻松的谈我们的经验。
第④步
经验分享
可以这样跟他：“依照我们圈子里面以往项目操盘的经验，我先建议你做三件事情，做好这三件事情之后，以后我们有机会见面，再来规划具体的运作……”
此时，他就会拿出笔记本，把这三件事记下来，在他做笔记的过程中，你说：“今后我们有没有缘分合作，就看这三件事情你能不能够做的到了。”
他为了接下来能够跟你合作，就会拼命的把这三件事情做好，证明给你看。在他证明的时候，能量又会释放掉。今后在你面前就会非常的恭敬，把你奉为老师。
不管你是做婚姻关系咨询、广告策划咨询、营销项目服务咨询，还是日常生意经营中的合作沟通，这个结构对你非常有用，而且百试不爽。
因为这是我们从无数次实战中总结出来的经验，已经有无数学员经过验证，每一次都能达到理想的结果。
以上仅仅是针对自我无敌型这一种人，其中的一种谈判技巧。
在《能量转换》这本教材中，系统的讲解了在谈判的过程中，如何降低对方的气势，如何让对方处于无知状态，如何操控对方求你的状态，以及各种扭转谈判局势的方法。
当然，如果你对能量转换感兴趣，想学习更多实用的谈判技巧，让自己从一个谈判小白，变成谈判高手，那么你非常有必要系统的学习一下《能量转换》这本教材，详情点击下面图片了解 ☟
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