中老年保健品店的

会员收钱方案

（千万别漏掉后面的裂变机制）

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销的创始人。如果你了解我们超常规营销，应该早就听我讲过，任何生意要想快速赚钱，都可以用一个万能的收钱公式，即鱼塘+鱼饵+会员收钱。

接下来给你分享的主题是中老年保健品店的会员收钱方案，这是我们超常规营销早期弟子班学员实操的案例。

2016年10月份，当初我们正准备开线下地面会议，这位学员提前两天到我们公司，然后跟我们一辆车去长沙的酒店会场。在去长沙的路上，他给我们分享了他自己的实操全过程。

当时他的分享，让我们一车人精神抖擞。整个实战过程把鱼塘+鱼饵+会员收钱模式的三个要素，做得淋漓尽致。

下面就为你揭秘他的整个操作流程，相信能够给你带来非常深刻的启发。

第①步

设计鱼饵引流产品

什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。

他经营的是一家中老年保健品店，为了快速吸引大量的中老年人进店，花了很长的时间考察引流产品，最终选中了一款中老年人健步鞋。

这款健步鞋的质量非常好，而且穿上去特别的舒服。所以，他用这款鞋子作为前端鱼饵产品来切入市场。

鞋子的成本是多少钱呢？只要30多元，但是市场价格可以卖到一两百块钱。当时在他店里面，定价是198元，低于这个价格，他是不卖的。

传统的引流方式要么免费送，要么低价卖。但是他既没有选择免费送，也没有选择低价卖，而是采取了免费体验一个月的形式。

他的主张是这样的：这双鞋你可以免费拿回去穿一个月，如果感觉穿着舒服你就付款，如果不舒服，直接把鞋退给我，我分文不收，也不问任何理由，对于你来说没有任何的损失。

第②步

对接精准鱼塘

什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

所以，这位学员他没有选择在大街上面胡乱宣传，而是找到了一个非常精准的鱼塘，跟唐主搞好关系，然后进行了一个月的免费试穿活动。

他选择的精准鱼塘是各个片区跳广场舞的群体，这是一个非常庞大且优质的客户群体，因为鞋子穿起来舒不舒服，她们跳广场舞的时候立马就能感觉出来。

通过跟每个片区跳广场舞的领头人搞好关系，就轻松对接到了大量的目标客户群体。

你可以想象一下，如果跳广场舞的领头人给你推荐了一款鞋子，是她朋友开的店，现在可以免费试穿一个月，不仅品质非常好，而且穿起来非常舒服，你要不要响应这个活动呢？

我相信如果你处在那个位置，肯定也会抢着试穿，然而事实也是如此。

可能你会问，如果有人穿了鞋找不到人了怎么办？既然是一个团体的人，那么就不用害怕找不到人的情况。

第③步

设计会员收钱

当大家体验了一个月之后，都会通知到他的店里面去，不管她们进店买不买鞋，肯定都要想法设法把这些准客户锁定住。

他是怎么做的呢？推出了3把强有力的锁，分别是会员锁、情感锁、文化锁，把这些进店的客户全部锁定，下面针对这三把锁我详细为你讲解。

1、会员锁。他给这些中老年人推出了一个强有力的主张，告诉他们：今天只要买了这双鞋，就送一年的健康理疗服务。

什么意思呢？在他店里有很多做理疗的小设备，可以改善身体的指标，刚好这些年龄段的群体都非常关注自己的身体。

通过这样的主张，基本上没有不买鞋的，即使本来想退的，由于一年免费理疗的刺激，现在也不退了。如此一来，不仅促成了本次的交易，还锁定了顾客一年的回头。而健康理疗的设备成本是固定的，要不了多少钱。

2、情感锁。他们店里面的店长都经过专业培训，清楚的知道这些中老年人的心里的需求是什么，知道怎么让这些中老年人找到存在感。

所以，每次这些中老年会员进店之后，店长都会跟他们搞好关系，哄得他们心里乐开了花。

他们不仅没有被销售的压力，而且进店之后能够感受到无比的温暖。

3、文化锁。什么是文化锁呢？每个星期一到星期五，他们店里面都会组织放红歌，因为主打的是红色文化，店长也会唱红歌。

只要这些中老年人进店之后，就会带着这些中老年人边做理疗边唱红歌。很多会员白天闲着没事，都会到他们店里面来玩。

要知道这一代人都是红色文化熏陶过来的，这里的氛围能够帮他们找回年轻时候的记忆。

时间一长，这些中老年人在这里产生了非常深厚的文化情感，牢牢的把他们的心锁到了店里。

分享到这里并没有结束，在前面分享的基础上，他还跟我讲述了当时操作的两个小秘密。

秘密1：发动老会员进行裂变

操作方式是这样的，他告诉这些老会员：我们店里面的理疗年卡是20元一张，相信您也感受到了价值。现在只要介绍一个人过来办一张理疗卡，就可以获得一袋大米。

主张一推出，这些中老年人的积极性立马就被调动起来了，很多人都拉自己身边的老年朋友过来办卡。

秘密2：实现自动化销售

这款健步鞋本来是引流产品，没想到经过前面大量的免费试穿，形成了疯狂的口碑传播，实现了自动化销售。

很多人进店都不还价，一次性买好几双，作为礼物送给亲戚朋友。30多块钱的成本进来的货，卖198块钱，利润非常可观。

经过以上一系列的操作，他陆续开了很多家分店，而且开一家火爆一家。

分享到这里，相信你已经认识到了鱼塘+鱼饵+会员收钱的威力。

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