干洗店起死回生的

会员收钱方案
（收钱环节的4步操作值得你借鉴）

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销的创始人。今天和你分享的主题是干洗店起死回生的会员收钱方案。

如果你了解我们超常规营销，应该早就听我讲过，任何生意要想快速赚钱，都可以用一个万能的收钱公式【鱼塘+鱼饵+会员收钱】

2014年，一位92年的小伙子，在刚入门超常规的时候，就运用在超常规营销所学的知识，就帮助一家濒临倒闭的干洗店起死回生。

虽然这位学员是营销新手，但是他只用了一个多月的时间，就帮助了这家濒临倒闭的干洗店收到了大量的现金，后来换了两间大铺面，请了好几个员工，做到了当地干洗店中的佼佼者。

虽然事隔已经几年时间了，但是我感觉他的整个操作流程依旧可以给你带来很强的借鉴意义。

大多数老板做生意都是坐等顾客上门，再厉害一点无非是发发传单、做做广告，显然不会有太好的效果。这家干洗店的经营方式也是一样的，每天只知道坐等生意，没有任何更好的拓客渠道，导致生意非常的惨淡，都准备关门了。

这位学员他是开广告公司的，平时接触的商家比较多。因为广告方面的业务，接触到了这家干洗店，在跟这家干洗店老板娘聊了一些超常规的理念之后，对方立马就感觉到找到了救星，当即就决定合作。

下面我们来看这位学员是如何运用超常规的鱼塘+鱼饵+会员收钱的模式，帮这家干洗店引爆客流实现盈利的实操流程。

第①步

设计鱼饵引流产品

什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。

这位学员设计的鱼饵产品是一张免费的洗衣卡，持卡可以免费洗一件衣服，不管你衣服的重量和类型，是貂皮大衣、衬衫，还是各种外套。反正你持卡过来，都可以免费洗一件衣服。

换做是你如果有一张这样的卡，是否也会保留下来呢？我相信是肯定的。当然，市场也得到了验证，卡片发出去之后，很多人持卡过来洗衣服。

第②步

对接精准鱼塘

什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

为什么要对接精准鱼塘？如果我们的鱼饵引流卡，在大街上面随便乱发，别人对你是没有任何信任度的，即使你的东西再有价值，人家也会不屑一顾，反而会认为有坑。

所以，他找到了附近的小区物业，跟他们达成了合作协议。只要小区里面交了物业管理费的业主，都可以送一张卡。

物业公司为什么愿意帮你送这张卡呢？因为物业公司也想跟业主搞好关系，平时也没有什么礼物回馈给业主，这次有免费的礼品，所以他们很愿意合作。

通过这种简单的合作方式，就把这张卡批量对接到了业主手上。

第③步

设计会员收钱模式

顾客来了之后，不能只让他消费一次，下次就不来了。我们必须通过长期锁定，让消费者不断回头，养成消费习惯产生路径依赖。

为了达到回头的目的，他的设计了4步操作。

◆第1步操作：当顾客来拿洗好的衣服的时候，免费送顾客5张6折的干洗卡。

干洗的成本是多少呢？大概是25%左右，而且量越大，成本越低，也就是说他送顾客5张6折干洗卡还是有钱赚的。

可以想一下，如果他下次需要洗衣服，是不是会优先选择拿着6折卡来这家干洗店？所以第1步就能带动至少5次回头。

◆第2步操作：当消费者拿6折干洗卡来洗衣服的时候，立刻推出消费主张“本次在店里消费满100元，或者充值100元，不仅可以享受6折优惠，而且还返20元的现金到你的卡里面，可以下次来用”。

有了这个主张之后，就有很多顾客为了凑足100元的消费，要么把自己更多的衣服拿过来，要么干脆在店里存100元。

◆第3步操作：当消费者把5张6折卡都用完之后，再给消费者推出一个主张“告诉消费者现在有一个充多少就送多少机会……其实充多少送多少比6折还赚得多”。

更重要的是他告诉消费者，这是店庆的回馈活动，优惠力度史无前例，后无来者。也就是说以前没搞过这么大力度的回馈活动，今后也不会再有，这次机会难得。

如此一来，很多在这里消费了几次6折卡的顾客，都会掏钱充值，一般条件的家庭几乎都要充几百，条件好的家庭干脆几千几千的充。

◆第4步操作：充值成为会员之后，今后每个月都会做各种各样的会员回馈活动，引导顾客消费更多的后端服务，在最短的时间内把充值的钱给消耗掉。

同时，在互动的过程中让对方感受到不一样的服务，此时顾客卡里的钱也消费完了，接触的次数也多了，路径依赖也产生了，情感也有了。那么今后恢复常态的价格，只要给与一定优惠，消费者继续在这里消费就成了理所当然的事情。

可能你会问，怎么赚钱呢？其实很简单，第一次免费洗一件衣服肯定是不赚钱的，但很多人会趁着这个机会，带一些其他的衣服过来，这样就有了额外的消费。

我们换另外一个角度来想，就算你不送免费洗衣卡，一样需要支付房租、水电、人工工资。所以，反正没有生意，与其等死，不如死马当活马医，先把人搞过来。

送5张6折卡的时候就开始赚钱了，当顾客来使用6折卡的时候，告诉对方，只要支付满100元的现金，不仅可以享受6折，还能够返20元钱，这样就刺激更多的消费了。

所以，你需要从这个流程中看到自己的生意该怎么去操作，怎么去运用鱼塘+鱼饵+会员收钱的思维，把自己的生意像这家干洗店一样引爆。

其实分享完整个流程之后，你应该明白，只要掌握正确的收钱方法，就能轻松引爆生意，收到现金，这家干洗店就是最好的证明。然而很多老板宁愿坐等，每天支付昂贵的开支，也不愿意尝试。

最后我要向你汇报的是，上面的操作仅仅只是开始一个多月的结果。后来，他们经过几个月的操作，不仅仅铺面扩张了，请了更多的员工，而且还陆续按照同样的模式，开了很多家分店，开一家就火爆一家。

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