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民营医院3步收钱方案
（此方案已为他创造了数千万的财富）

亲爱的朋友：

你好，我是李才文，超常规营销的创始人。今天和你分享的主题是医院快速收钱的会员模式。

如果你了解我们超常规营销，应该早就听我讲过，任何生意要想快速赚钱，都可以用一个万能的收钱公式【鱼塘+鱼饵+会员收钱】

我们超常规营销颠覆家方案班有一位同学，开了好几家医院，而且开一家火一家，他的操作模式就是帮生意不景气的医院快速盘活，然后分得医院的股权。

我们所熟悉的传统医院都是通过发各种小杂志、小卡片和户外广告来拓展客源。这些方法可能早期会比较有效，但在竞争白热化的今天，仅仅这些常规的手段，效果就非常微弱了，所以竞争变得异常激烈。

下面我们看这位学员他是如何运用超常规的鱼塘+鱼饵+会员收钱的赚钱智慧，来帮这些医院操盘成果的。

第①步
设计鱼饵引流产品

什么是鱼饵？就是吸引目标客户的诱惑点，低价产品、免费礼品、特殊身份资格、新奇特事件等，都可以作为鱼饵引流。

我们这位学员，他为自己的医院设计的什么鱼饵引流产品呢？

他的引流产品的分两个部分构成：第一个部分是一罐蛋白粉，价值100元。第二个部分是一次生物经络调理，这个基本上是以设备为主，价值是398元。

然后，把这两个产品打包在一起，包装成了一个498元的健康大礼包，免费赠送。

第②步
对接精准鱼塘

什么是鱼塘？鱼塘就是目标客户群体聚集或关注的地方，在营销中有一条核心理念，就是精准营销，与其大海捞针般的到处寻找客源，还不如跟目标客户群体聚集的鱼塘合作。

他对接的鱼塘是各个社区的居委会。用公益的名义，跟居委会达成了合作协议，通过免费赠送498元的健康礼包的形式，到社区摆台开展公益活动。

也就是说每家每户都可以通过居委会的公益活动，免费领取一份价值498元的健康大礼包。如此一来就通过这个鱼塘，对接到了每个家庭。

赠送的形式是：1、登记好联系方式；2、蛋白粉当场就可以拿走。3、赠送的1次生物经络调理，需要持卡到医院来享受服务。

以上的操作，从两个角度就借到了信任。

第一个角度：通过居委会送公益健康礼包的形式，借到了居委会的信任。

你可以想象一下，如果这件事情是发生在你所在的社区或小区，居委会发起了送健康公益礼包的活动。每家每户除了可以领一罐价值100元的蛋白粉，还可以到这家医院里做一次价值300多元的生物经络的调理。

有了居委会的信任背书，你是没有理由不相信，这就是为何每家每户都会去领取的原因。

第二个角度：现场可以直接可以拿走一罐蛋白粉，从直观的价值上增加了信任。

如果蛋白粉需要到医院去领取，估计信任指数马上就下降了，这里的亮点操作就是，蛋白粉马上就可以拿走，马上就得到了实惠。在大家的眼中，活动的真实性就会更高，所以参与度也会更高。

为什么要留下联系方式呢？当然是方便后续的跟进，通知大家来预约价值398元的生物经络调理服务。

就是这么一个简单操作，基本上每一个家庭就对接进去了。可能你会想，这不明摆着赔钱吗？

我们来算一笔账，蛋白粉的成本是20元，相当于花20元就可以买一个客户。生物经络调理不需要成本，因为用他的设备来服务的。最后什么赚钱呢？接下来跟你想他的会员收钱模式。

第③步
设计会员收钱模式

前面我已经说到了，蛋白粉现场就可以领走，生物经络调理需要到他的医院里面来做服务。

为什么生物经络调理要采取预约的形式呢？这样做的好处就是，可以在可控的情况下批量来人。

人来了之后通过2个步骤，就能让对方心甘情愿的掏钱购买会员卡，到底是哪2步呢？在正式分享他的操作步骤之前，我们先看一下，他设计了什么样的会员收钱模式。

他推出了一张命名为“幸福年卡”的会员卡，收费999元，办卡能得到哪些无法抗拒的价值呢？

1、基本权益是：价值4500元的健康普查

一年4次健康普查，市场价4500元左右（包括颈动脉多普勒普查，心肝脾肺肾检查，血常规、血粘稠度的检查，以及知名专家的咨询）。

这些权益组合在一起，在其他医院至少都是4000元以上。但是，现在办卡，一年四季的健康普查就免费送给你，由于有其他医院的收费作为参照下，价值感非常强。

2、超级赠品：价值8320元的健康服务

1，价值500元：两天一夜养生游，包吃包住。

2，价值3980元：生物经络调理10次。（前面通过赠送一次，让他感知到了价值，现在办卡还送你10次，欲望很容易激活）

3，价值3840元：细胞生物充电养护30次。（这项服务也是通过设备来完成的。）

相当于只要花999元，就可以获得了12820元实实在在的价值，这就是无法抗拒的主张。

上面会员收钱主张是不是非常有诱惑力？

但事实是，如果仅仅只把上面的会员主张展示在一个X展架上，绝对很难实现成交，而这往往是我们很多老板的通病。总渴望通过一个张海报就能成交！

为了更好的促成上面会员主张的成交，仅用了2个步骤，就将成交率做到70%。

第1步：讲座促销

由于大家都是预约过来的，在给大家正式调理之前，基本上都会先做一个十几分钟的健康讲座。

在健康讲座的过程中塑造【幸福年卡】的价值，并且告诉每个人，只有通过这个公益活动过来的，才能够享受到999元办卡的待遇。

价值塑造完之后，最终办卡成交率达到了百分七十左右。

第2步：体验促成

听完讲座没有办卡的人，通过生物经络调理，做体验成交，什么意思呢？

由于大家都是通过预约生物经络调理才过来的，那么在调理的过程中，再次塑造生物经络调理的价值，塑造细胞生物充电的价值。

在体验到生物经络调理的价值之后，再告诉对方，现在要花999元办卡，还送10次生物经络调理，以及30次生物细胞充电。并再次强调健康检查的重要性，如此一来，又会促成更多人办卡。

卖完999元的会员卡就结束了吗？

肯定没有，因为在上面的会员卡中，还设计了很多后端的销售环节，可以说，真正大额赚钱还在后面。

后端延伸1：普查带动销售

一年四季的检查，是典型的双向促成的赠品，既促成了本次会员卡的销售，还带动了后续的消费，因为一旦检查出一点点问题，后面就会有解决方案，有解决方案就会带动更多的产品和服务。

后端延伸2：养生游带动销售

赠送的两天一夜养生游，其实还是一个双向促成的产品，既促成了本次会员卡的销售，还促成了后续教育的机会，在养生游的过程中，不断的强化健康教育，不断的跟踪销售。

后端延伸3：调理带动销售

同时，赠送的生物调理、细胞充电服务，在调理的过程中不断的给他塑造价值。后续又能升级推出一系列各个部位的保养服务。

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