会员模式-实战班

课前解读

自古以来，在兵刃相接的战场上，你想战胜对手，有4个基本要素，是必须要满足的。

要素1：兵多

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥巴。你有100万军队，在其他条件相同的情况下，可以碾压只有1万的军队。

100倍于敌人的力量，这种绝对优势，几乎可以让任何的策略失效，敌人不具备与你抗衡的资本。

看孙子兵法是怎么说的：

用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。

——节选自《孙子兵法》谋攻篇

这段历经千年战火，传承下来的文字，意思是说，如果你的兵力10倍于敌人，那就团团把敌人围住，以人多势众，迫使其降服。

如果你的兵力5倍于敌人，允许对敌人发起猛攻。如果你的兵力2倍于敌人，应该设法将敌军分散，然后以优势兵力各个击破。

如果你的兵力与敌人相当，允许选择交战。如果你的兵力，少于敌人，应该设法摆脱敌人。

如果你的兵力明显不如敌人，就应该尽量避免与其正面交锋。因为实力弱小的一方，如果与强敌硬拼的话，无疑会被擒获。

从这段话中，我们可以看出，兵多，是战争胜负的一个重要基础因素。因为庞大的数量，可以打击敌军士气，在后面的战术运用上，也将拥有更多的施展空间。

然而，光是兵多，还构不成绝对优势，自古以来，以少胜多的案例不胜枚举。相信大家都知道，曹操只有2万军队，战胜袁绍11万大军的经典案例吧！

那么，这就需要谈到第2个基本要素了。

要素2：兵强

人数再多，如果都是一群乌合之众，也是成不了气候的。因此，除了军队的绝对数量以外，士兵们的战斗力，也是战争胜负的关键要素之一。我们还是来看看孙子兵法上是怎么说的吧！

主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

——节选自《孙子兵法》计篇

意思是说：双方的君主，哪一个清明有道？哪一方的将领，更有才能？哪一方的天时地利占的多？

哪一方军中的法令执行的好？哪一方的资源、装备更强？哪一方的士兵训练更加有素？哪一方的奖赏与惩罚，更加严明？

我凭着对这些情况的分析比较，就可以知道战争的胜负了。

这段话，孙武提到了“兵众孰强+士卒孰练”的概念，可见，光有数量上的优势，还不够，还需要有训练有素，战斗力强的军队。

然而，光有兵多和兵强，就够了吗？其实不然。

要素3：忠诚

人们真正忠诚的，是自己的信仰。无论是英勇就义的革命先烈，还是舍己救人的人民楷模；

又或者是塔利班甘愿充当人体炸弹的恐怖分子，再或者是全世界各大宗教的信徒，他们无疑都忠诚于自己的组织。

然而，忠于组织这种现象的背后，反映的是对信仰的忠诚。

没有忠诚度，敌人会挑拨离间，导致重要的将领投奔敌军，没有忠诚度，士兵在战场上就不会英勇杀敌，没有忠诚度，甚至会出现临阵倒戈，全军覆没的情况。

牧野之战，就是例子。这是周武王战胜商纣王的决战，武王兵临朝歌，两军未战，纣王的乌合之众就全部掉转戈头。

这就是忠诚度低到了极点，稍微一点风吹草动，都可能产生背叛。

那么，除此之外，还有哪些要素呢？

我想，大家都知道，毛主席带领广大农民闹革命，这是一个前无古人后无来者的案例。

论军队数量，毛泽东比不过蒋介石，论武器装备，毛泽东比不过蒋介石。论后勤供给，毛泽东仍旧比不过蒋介石。

然而，结果是毛泽东取胜了，建立了伟大的新中国。这就不得不提到第4个基本要素了。

要素4：谋略

孙子兵法说：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

又说：未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算剩，少算不胜，而况于无算乎！

——节选自《孙子兵法》计篇与谋攻篇

这两段话，表达了同一个意思，那就是谋略的重要性。

最好的用兵策略，是以谋略战胜敌人，其次是以外交的手段战胜敌人；

再其次是通过野战而战胜敌人，最下等的计策，就是攻城。

同时表达了：作战之前，计划与策略筹划周密的，取胜的可能性就很大；

作战前，在战略战术上，如果就已经先输给别人了，最终取胜的可能性就小很多。

更不要说那些不分析，不筹划的胡乱作战了！

由此可见——

兵多、兵强、忠诚、谋略。这是战胜胜负的4个基本要素。

利用如此之大
的篇幅……强调这些，就是
为了让大家更好的
把战争和经商关联起来

1、兵多

对你来说，你和竞争对手之间，谁的会员消费者多，谁的兵就多！

如果，你是开饭店的，你的对手也是开饭店的，然而，你手上拥有数十、甚至是数百倍于他的会员消费者，他是没法跟你竞争的。

这就相当于，在其他条件不变的情况下，你拥有10000个会员消费者，而你的对手，只有100个消费者，他对你是构不成威胁的。

反过来也一样，如果你的竞争对手，搜罗了10000个活跃会员消费者，而你只有100个，你根本没有与他抗衡的资格。

从当今商业巨头的行为动向中，我们就可以看出一二。

阿里在圈会员，京东在圈会员，腾讯也在圈会员……，几乎各大电商巨头都在疯狂的圈会员……

以前，他们是线上圈，现在他们布局了线下，开始了线下疯狂圈会员的战略。

也就是说，巨头们都已经开始和你抢饭碗了。而你还没有醒悟过来！

要不了多久，你会发现：

遍地都是别人的“菜”，而属于你的菜，恐怕，就只有早已凉透了的黄花菜了吧！

未来，只有会员才有价值，只有会员才值钱。

谁掌握了海量的活跃会员基数，谁就掌握了财富的源泉。

这就相当于，在战争中，你拥有军队数量上的绝对优势。

如果，你想把自己的生意发展的更好，那么，这次《会员模式-实战班》3天2夜的课程，你一定要认真听，做好笔记。

2、兵强

对你来说，拥有了海量的会员基数，是必须要打造的，但这还不够。

你还需要把这些人群细分，找到最有购买力的，最有影响力的，最有传播力的，并且把他们培养成你的钢丝。（兵强）

随之，持续不断的增加钢丝的数量，组成一支属于你自己的，战斗力强的主力部队，推动你的事业，向前发展。

3、忠诚

我们知道，随机性的单次购买，是构不成忠诚度的。如果，今天光顾你，明天就被竞争对手离间，甚至是“掉转戈头”；

这样的会员基数越大，死的越快。因为他们甚至会给你做负面传播。

因此，你需要培养会员基数的粘性和活跃度，增加他们和你接触的频率和次数；

不断的增进信任，培养情感，通过给他们宣导自己的商业使命，真正培养起会员与你的共同信仰。

以前，我们经营的是产品，现在经营的是人。李老师一直强调：

当你的生意拥有100个钢丝的时候，就可以在当地立足；

当你的生意拥有1000个钢丝的时候，就可以自动化运转；

当你的生意拥有10000个钢丝的时候，你就是当地的巨无霸。

拥有了会员基数（兵多），然后又做了会员细分（兵强），还要始终强化培养钢丝会员的战略意识（忠诚）

如果，你不想未来被别人捷足先登，那么，本次《会员模式-实战班》3天2夜的课程，请你一定要认真学习，做好笔记。

4、谋略

我相信，当你明白了圈会员的重要性之后，你在圈会员的时候，你觉得，别人会坐以待毙吗？非也。

你在圈会员，别人也在圈会员，这个时候，就相当于两军对垒，你要用什么样的谋略去打仗一样。

用什么方法去圈会员？圈会员的模式有哪些？具体是如何操作的？

什么样的方式是圈会员最有效最快速的方式？你如何比你的竞争对手圈的更快？

如果，你只知道圈会员，却不知道如何去圈会员，那么，你在参加本次《会员模式-实战班》的时候，一定要认真听课，做好笔记。

看了上面的内容，相信你
一定豁然开朗了，并且更加坚信
自己参加本次课程的重大意义

这篇课前解读，实则是帮助大家梳理了思路和思维的重点；

让大家知道，本次《会员模式-实战班》对各位的重要性，以及未来经营的重心在哪里；

聚焦干好这1件事，就是最大的收获。

各位，你们都是报名参加了本次课程的同学，因为本次课程也是2018年唯一的一次《会员模式-实战班》，下一期至少要在2019年4月以后，也就是说——

你们提前半年，就开始了打造10000个活跃会员的计划，这是你们在战略上的领先。

迟疑半年，可能就意味着，失去了一次绝佳的翻身机会。

同时，3天2夜的课程，有很多的干货，重点要学习圈会员的3套模式，仔细思考，反复琢磨。

并且，课程现场送给各位的价值9800元的超常规小程序，就是配合这套战略打法，定制开发出来的落地执行工具，一并送给你！

李老师会在课程现场做详细的讲解！

我想，说到这里，你一定非常期待这次《会员模式-实战班》的开课了吧？

请做好全面开课的准备吧，我们10月15号，在美丽的灰汤华天大酒店，等你到来！

让我们一起，开启打造10000会员的商业之旅吧！