为什么你的产品

缺乏市场竞争力

在2017年动力学课程现场，李老师分享了关于落地执行的八大阻力，很多学员听完之后都在捶胸顿足，后悔自己没有早一点学习李老师的课程。

接下来我就把第一大阻力“为什么你的产品缺乏市场竞争力”拿出来分享，希望对你有所启发，在今后在事业上少走弯路。

为什么你的产品缺乏市场竞争力呢？主要有3个方面的原因：

1.盲目自恋

2.舍本逐末

3.定位不准

为了让你能够更清晰的理解，下面我将通过3个具体的例子，为你详细解读。顺便你也诊断一下自己的产品，看看是否存在这些问题。

● 例：嗦螺店盲目自恋遭到惨痛的教训

在湖南长沙这边，有一家新开的嗦螺夜宵店。有一次我们去吃宵夜，那位老板跟我们推荐了半天，说他们的嗦螺如何的好吃，如何的新鲜。

于是，我们就让他来一份，结果上来一尝，味道非常清淡，根本没法吃，因为没有放辣椒。

我跟老板说：“你这个嗦螺不行啊！”

老板一下子急了：“怎么可能？我的嗦螺是秘制配方，用了特殊工艺烹饪，是原味的鲜……”讲了一大堆。

我说：“你连辣椒都没有放，再怎么鲜也没啥用啊，我们湖南人都爱吃辣椒……”

过了一段时间，我又去他店里吃饭，发现所有的菜品都放辣椒了。问他什么原因，他说：“我的店都快要关门了，自从放了辣椒之后，生意又好了起来”。

这就是老板对自己的产品过于盲目自恋，缺乏客观的市场调查，不知道市场真正需求，导致惨痛的教训。

● 例：舍本逐末只搞激励，不搞竞争力

现在很多老板，天天给员工打鸡血，告诉员工要坚持，要付出，要奉献。

并且制定惩罚机制，完不成业绩就剃眉毛、剃头发，把大量的精力花在了这些方面。

其实，如果把一部分精力，放在打造产品竞争力上，做出真正符合消费者需求的产品，那么根本不需要浪费这么多精力，来做员工激励。

这里给你一个建议：用70%的时间和精力打造自己产品的核心竞争力，用剩余30%的时间和精力把它传播出去。

然而现在很多人花90%的时间用于宣传推广，只用10%的时间打造自己的产品。

这就是观念和执行上的误区，舍本逐末，把最本质的东西丢掉了，天天做一些末端的事情。

● 例：定位不准导致好产品打不开市场

我有一位做理疗的朋友，现在是我的贴身保健医生，他是中国原始点疗法全国冠军。

有这么好的技术，但是在做理疗馆的时候，生意并不怎么好。

后来我发现中国有太多好的产品、好的技术却卖不出去，我就开始思考这背后原因，后来经过研究发现是定位的问题。

为什么这么说呢？因为他之前在市里面开了一家店，招牌上写了几个字“原始点疗法”。

假如你从来没有接触过原始点疗法，你知道这是干什么的吗？相信大部分人都不知道。这就是没有经过细分，定位不够精准，切入点没有找好。

正确的做法是：首先定位市面上几种常见的疾病，比如牙痛、胃痛、偏头痛、鼻炎等，以这些常见的病症作为切入点。

对外宣传不要说是原始点疗法，就说是一套祖传的手法，而且可以快速治疗好。

这样切入市场的时候，如果病人来了以后，按压穴位30秒牙不疼了，按压穴位1分钟，头不痛了，能够达到立竿见影的效果。

相信立马就能获得顾客的信任，而且还会免费帮你宣传。后续再跟他们沟通你的治疗理念，他们就会更容易接受。

所以，在产品定位的时候，不能太高端，也不能太宽泛。

◆ 什么是定位太高端？比如有些人定位能够治疗癌症，这个定位就违背了人性，让人感觉是骗子，因为在大多数人的认知中，癌症是治不好的。

◆ 什么是定位太宽泛？比如主治一百多项疾病，包治百病，这就是定位太宽泛。

你什么都能治，别人就会认为什么都治不好。还不如只写两三条，专治头痛，专治牙疼，这样会让别人感觉你很专业，也愿意进来体验。

很多时候好的产品之所以卖不出去，就是因为定位不准确，定位在了别人不想要的点上面；或者定位在了别人的思维盲区，都没有听说过；或者定位太宽泛，抓不住别人的注意力。

以上3大核心原因：盲目自恋，舍本逐末，定位不准，直接导致你的产品，在市场上没有足够的竞争力。

现在请你诊断一下自己的生意，是否也存在这些问题呢？

当然，上面仅仅分享了八大阻力中的第一个阻力，如果你想诊断出生意上的病症，突破生意瓶颈，实现业绩指数级提升。

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