你好，我是李才文，超常规营销创始人。

为什么同样的活动方案，你做的时候，效果不大，而别人就能收到几十万、几百万、甚至上千万？

因为你在策划和执行的时候，很可能缺失了或忽视了其中最重要的5个环节。

所以只要把这5个环节补上，才能真正掌握活动成功的密码，才能达到做一场，爆一场的目的。

1
"缺乏有诱惑力的蓄客主张"

很多人做活动，前3天才开始在朋友圈发广告，微信群发信息，门口发传单，这样注定很难成功。

凡是策划成功的活动，必然是先打造了一个无法抗拒的蓄客主张，在活动开始的前一周/甚至前1个月就已经批量蓄客，活动当天，把蓄积的客人引导到店，瞬间引爆生意。

举例1：

咱超常规老学员刘总，每个月活动正式开始前，都会先设计一个具有杀伤力的活动卡，然后提前发动全员卖卡蓄客。

如今每月做1场活动，每场都能吸引5000—10000人参加。

下面展示刘总其中一个引流10000人进店的蓄客卡，让你更透彻的理解什么是有诱惑力的蓄客主张。

举例2：

咱们超常规学员杨总，通过学习，让自己的社区生活馆从亏损（几百一天的营业额），到保持单店每天提升5000-6000元。

活动流程就是先做蓄客，然后到店促销锁客，操作极其简单

以上2个活动案例用的就是提前批量蓄客，进店做锁客促销的方法。

2
"缺乏有杀伤力的促销政策"

很多人把顾客吸引到店之后，使用的促销策略完全没有力度，导致进店的顾客根本留不住，也成交不了。

凡是策划成功的活动，一定都会通过巧妙的价值组合，设计一组无法抗拒的促销政策，让进店的顾客欲罢不能，关键是还不会折损门店的利润。

举例1：

给上上签烧烤店做策划的超常规学员张总，通过一个活动主张收款69万。

下面是他当时活动的收钱政策，看到的顾客几乎无法抗拒：

举例2：

超常规学员朱明强，仅用4天时间，就帮助当地一家服装店，从日营业额只有几百元，提升到了10多万，整整翻了200倍，全场活动下来，收钱38万多。

下面是收钱政策的设计，几乎进店消费的人都要充卡。

用你自己的促销政策，跟这两个对比一下，是不是差距就出来了。

3
"缺乏清晰明确的执行目标"

很多人做活动，随意性比较强，完全没有明确的目标作为指引，导致方向感不明确，精力比较分散，力量也不知道往哪里使。

凡是策划成功的活动，一定有测试目标，明确的蓄客目标、到店目标、第一轮成交转化目标、跟进成交转化目标…等。

举例1：

咱们超常规学员邢总，养生技术水平非常高，人很和气，维护老顾客能力也特别强，有大额收款的需求和意识，只是缺乏大额收款的方法

在无从下手的时候，咱们超常规的工作人员给出了指导，马上进入大额收钱的状态。

当时指导邢总落地执行的核心原理非常简单：

定好以上3个目标，并且做好准备工作之后，相关人员马上行动起来，立刻开始邀约老顾客收钱，这就是目标明确的威力。

举例2：

疫情期间，咱们超常规限量推出的【门店客流陪跑计划】，年底到开年上班，一个多月的时间在线收款近100万。

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整个操作，最核心的点就是明确了两个执行目标。

结果咨询意向的转化率做到90%。

像类似这种活动，我们这些年做了无数场，都是同样的操作方式，每场都能在很短的时间，通过线上收到几十万，几百万，甚至近千万现金。

4
"缺乏立体的执行激励机制"

很多人做活动，没有给到员工有效的激励政策，或者激励政策非常单一，导致动力不足，完不成老板设定的目标

凡是策划成功的活动，一定要通过多维度的激励方法，让员工不仅关注自己的目标，关注团队的目标，还能重视关注公司的目标。

举例：

售卡目标跟奖池捆绑，奖池又跟业绩捆绑，那么，就比单纯的制定售卡目标要厉害很多。

这种方式，会让员工只关注自己的提成，不会关心公司的整体售卡目标。

如果本次活动，公司整体售卡目标是1000张，我们就可以参考以下方式：

如此一来，所有人都会关注整体目标了。

但是，大家只关注了售卡总目标不关注业绩，怎么办？

可以参考以下激励方式：

此时，大家都会渴望公司完成50万的业绩目标。

为了让大家在前端售卡更加卖力，最好再补充两条机制：

像这种激励政策组合，在超常规有很多，这里例举的案例，是想让你看到立体激励方式，是怎样让员工的目标跟老板的目标达成一致。

5
"缺乏有氛围的造势展示"

很多人做活动，冷冷清清，别人根本都不知道他们有活动，这样的氛围，很难激发起消费欲望。

凡是策划成功的活动，一定是通过各种宣传物料、朋友圈视频、奖品摆放等，把势头造得非常足，让人看了就有参与的冲动。

举例1：

前两天【系统收钱密码1群】做海鲜餐饮的廖总汇报了他的成绩，那场活动廖总通过造势，做到人气爆满，作为奖品赠送的电动车都排满了门口。

举例2：

上次发文说过的一个学员案例，卖农药的都要造势，把人气给弄足了，配合好的活动策略，不到1个月时间就收到70多万现金，现在还在持续收款中。

看完以上5条，诊断一下自己，看自己做活动的时候，有没有做到位？相信你只要按照以上5条不断反思与提升自己，同样可以做出非常成功的活动。

以上都看懂了
但策划活动.还是没有思路
怎么办

此时，我要强烈向你推荐超常规【每月活动参谋】，每个月我都会为你打造1—3套活动方案，录制视频详细讲解给你听。

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