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你好,我是李才文,超常规营销创始人。


任何生意,顺滑的营销流程其实就都在做4件事情。


1、设计鱼饵获得无阻碍沟通的机会

2、设计锁客模式获得持续接触的机会

3、在接触的过程中不断的培育信任和好感

4、在信任好感到一定程度后推出大额促单


如何理解这4步呢?下面我截取了一段收费3.98万的课程现场密训视频,相信看完视频中的案例拆解,你一定会深受启发。


立刻点击下面视频查看


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养生交易流程1.jpg

养生交易流程2.jpg


针对以上流程,还要补充3点重要说明,以免生搬硬。


重要说明1:上面流程中“脖子排毒”,原产品线是没有的,是为了更好的推动后面的身体调理项目,而增设出来的,服务在20分钟左右鱼饵项目,其主要目的是把销售隐藏在服务中


所以,有些人可能不理解这个背景的,很可能就依葫芦画瓢,把自己的主营产品直接给不赚钱卖掉了。


像有一位做调理的大师,专注于用针灸和手法,通过脊柱来调理各种疾病。


他为了吸纳大量的人认同他的调理理念,就打造了一套脊柱调理的养生操,借着养生操来对潜在客户进行教育。


通过在公园广场等地方,每天早晨教大家脊柱养生操,收了上百个徒弟,这些徒弟就成了他的信徒,不仅自己养生和身体疾病调养找师父,而且还介绍很多人学养生操,来调养身体。


其实,这就是典型的在前端增设体验教育型产品,即是鱼饵又能锁客,跟“脖子排毒”以及“10次脖子排毒”所起到的作用是一样的。


重要说明2:上面流程中的“脖子排毒”不是在大街上乱拉人,那样没有价值,而是让老顾客接受它的价值之后,转介绍身边的朋友过来,免费体验。


为什么选择增设“脖子排毒”作为前端项目,因为现在大多数人都“脖子难受,精神不好,头重脚轻”,20分钟的脖子排毒做完,瞬间就能感受到变得很轻松,这就是用可感知的项目做前端


重要说明3:在常态会员中,赠送的400元身体体验卡,需要实际情况来设定,上面流程中,之所以能送400元身体调理卡,是因为他们的身体调理项目本身就是300元调理1次,相当于免费体验了1次,卡里还省100块,哪怕不充值,还可以引导补200块的差价再调理1次。


如果你的收费本身就几十块钱一次,那么,肯定不能送400元的身体调理卡,所以,必须依照实际情况设定额度


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