李才文：100%锁住顾客的会员方案
100%锁住顾客的会员方案
你好，我是李才文，超常规营销创始人。今天要给你分享一个100%锁住顾客的【会员3重福利】方案模型。
在正式分享该模型之前，先要带你认识一下，很多人在设计会员方案时，都会犯的2个致命错误。
错误1：缺乏有力主题—要么没有主题、要么主题空洞。
好的主题，要有活动合理的理由，要有活动回馈的规模，要有顾客得到好处的直观描述。
错误2：缺乏战略促销—只注重当次成交，不注重后端延续。
好的锁客主张，让顾客办会员的目的不是当下赚多少钱，而是要达到后续持续回头、体验与培育等目的。
为了让你跟深刻的理解这2大致命错误，我剪辑了一段6分多钟的视频分享给你，通过实际的案例为你解析。
立刻点击视频查看
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看完上面的视频分享，相信你在设计收钱方案的时候，又有了新的灵感。其实，真的只需要小小的改变，就能立刻让收钱变得简单。
再给你一个常用的
3重福利锁客模型
（提醒：任何有复购的行业都能使用）
希望你通过这个模型，再次体会一遍主题与战略促销的思维。
●方案结构
返钱福利+赞助福利+抽奖福利
举例：
XX赞助1200盒红豆薏米茶.联合本店宣传推广
39元升级本店福利会员
得3重会员福利.仅限前100名
得返钱福利：每次消费10%返还到会员卡
送赞助福利：336元除湿薏米茶免费拿-12盒
（①立刻拿走3盒②每月领1盒）
获抽奖福利：每次领茶可抽奖，最高可中电冰箱。
（最低20元现金或消费券，最高可以奖5999元的双开门电冰箱）
（注：红豆薏米茶成本5元；）
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