3种塑造赠品价值的方法
3种塑造赠品价值的方法
上一篇文章我们讲到了赠品要有合适的理由，才能打消顾客的顾虑。但是，如果顾客感受不到赠品的价值，即使理由再充分，也不一定会需要。
所以，我们必须还具备一项能力，就是塑造赠品的价值。然而大多数人都不知道如何去塑造，都是直接告诉顾客：你买这个，可以送你这个……
幸运的是，李老师曾经在地面课程中系统讲解了塑造赠品价值的方法，下面我从中挑选出3种分享给你，让你的赠品今后不再是一件普通产品，而是一份与众不同的礼物。
方法1：描述应用场景
当消费者说不需要的时候，很多时候并不是真的不需要，而是他没有想到可以用在哪些方面，找不到可应用的场景，此时我们就要把应用场景描述出来。
比如你的赠品是一个按摩器，可以这样跟客户说：
平时上班在办公室呆久了，脖子和背部就会很不舒服，如果有了这个按摩器，就可以做一次渗透力非常强的按摩，您可别小看这个按摩器，它的力度达到了高级按摩师的水准，能够快速缓解疼痛。
如果您自己感觉用不上的话，建议您送给父母。人一旦上了年龄，就容易关节痛、腰痛、腿痛，又不会轻易告诉儿女，怕儿女们担心。又舍不得花钱出去按摩，疼的时候，只能够在家里面默默忍受，作为子女我们还不知道。
现在有了这个按摩器，就可以送给父母，在他们不舒服的时候，能够随时缓解疼痛，还能感受到您的孝心，您看多好，所以赶紧把它带回家。
当你这样说的时候，对方就能进入到你所描述的场景，知道即使自己用不上，还可以送给父母用，这样赠品的价值立马就体现出来了。
有些商家在送赠品的时候，之所以会遇到消费者说不喜欢、不需要、不如折现之类的话，是因为他们压根没有想明白赠品的应用场景是什么。
再比如你的赠品是一张面部清洁卡，直接送可能对方不要，但是换一种方式，可能就会要。在送的过程中，这样跟顾客说：
有一种面膜，是用螨虫、灰尘、地沟水、垃圾毒素，以及各种化学物质做成的，我相信这样的面膜任何人都不会用。
但是，由于我们没有深层洗过脸，脸上各种各样的油渍、污渍，以及各种灰尘，都在毛细孔里面，相当于敷了一张刚刚说的那种面膜。
所以，非常有必要深层清洁皮肤，把这张面膜给撕掉。
这也是一种场景化的描述，把脸上的脏东西形象化表述出来，就能在对方心里面留下深刻的印象。
你会发现，所有的销售高手都擅长场景化销售，这个产品用到某某场景里面，可以带来哪些价值……不断的描述应用场景。
方法2：别人没有，你有可以省钱
比如你送顾客一张折现抵扣券，可能对方感觉不到价值，认为就是一张代金券。但是，你换一种方式跟他说：
您可别小看这张折现抵扣券，别人消费100元，是实实在在花100块钱的，而你只要花70元，直接省下30块钱，10次就能省300元，而且这张卡限量发行，只有20张，因为您是王姐介绍过来的，我特意给您留了一张。
通过向对方说明数量有限，而且由于她是王姐介绍的特殊身份，才特意为她留着的，对方就能感受到赠品的分量，就会额外珍惜。
这就是别人没有，你拥有了就可以省钱。
方法3：不花钱，或少花钱
比如你是开蛋糕店的，赠品是价值198元的奥特曼玩具，就可以这样说：
平时给孩子买一个这样的玩具，至少要花好几百块钱，可能我们都舍不得。这一次反正要买蛋糕，只要在我们家累计消费几次，就能得到这个玩具，不要花一分钱，孩子也开心，何乐而不为呢！
这就是你告诉对方，不花钱或少花钱，就可以得到这份高价值的礼品。
以上就是3种赠品价值塑造的方法，每一种方法可以分开用，也可以一起使用，相信你已经有了很大的启发。
当然，还有很多其他好的方法，需要你在实际操作中不断测试和总结。
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