到底要怎么学习？
为什么你现在的学习方法
99%都是错的？

最近一直很焦虑一件事情，因为在有些群里面看到个别学员说，自己学了也不知道怎么用到自己的生意里去，好难，好难。

其实，我看到这样的话，是很替她着急的。为什么这么说呢？

同学们，我们学习到底是为了什么？我思考了一下，大致有下面几种情况，大家可以先对号入座，看看自己是属于哪一种？

1、天生酷爱知识，属于学习型性格，不管是什么知识，都喜欢学，并不是为了解决生意中某个问题而学习，是为了扩充知识面，丰富谈资而学习，立志做一个知识渊博的人。

2、为了解决自己生意中遇到的某个突出问题，又深知学习的重要性，从而报名参加学习，希望通过学习解决问题。

3、立志做一个自由策划人，所以需要学习很多营销策划方面的知识，为了以后成为一个专业的策划人而奋斗。

4、自己也搞不清楚为什么要学习，反正看到很多人都在学习，好像这个时代就是学习的时代，自己不学习，就跟不上时代了。所以，糊里糊涂的在学习。

5、生意进行的还不错，学习只是为了提前储备能力，以防止未来遇到问题的时候，自己不会解决，所以现在一边重视生意，一边重视学习，尽管目前没有遇到什么大问题，但是，对于不断储备知识带来的自信，感到非常满意。

当然，也许除了以上5种情况以外，可能还有我没有考虑进去的。但就以上5种情况来看，你是属于哪一种呢？

我想，重点对第1种，

第2种，进行一个分析。

第1种，并不是为了解决某个问题而学习的，只是天生酷爱知识，通过学习各种知识，可以让他变成一个知识渊博的人。这类人，他们拥有“时间资本”，可以静静的享受“书读百遍，其义自现”，在充足的时间里，等待知识的沉淀和积累。如果你是属于这种类型，那么，恭喜你，没有什么压力，尽情的享受知识带来的快乐吧！

第2种，生意中遇到某个突出问题，相信并也想通过学习解决这类问题，所以愿意学习！这类人，属于目标指向性很强的人，他们知道自己眼下的举动，是为什么，是需要解决问题。

如果你是属于这种类型，那么，你一定要记住，你不像第1类人那样，拥有充足的“时间资本”，时间拖的越久，对你来说，越糟糕，因为，你并不想做一个大才子，只是想解决问题而已。

那么，你就不能采用“书读百遍，其义自现”的方式来对待学习，更不能等待所谓的终有一天你会顿悟的想法。

举个例子：

第1类人，他们无所谓的，他们可以今天有时间就看看书，学习一下，明天没时间，就不看书，不学习，今天翻2页这本书，明天听2分钟那段音频，总而言之，他们不着急，哪怕每天就学习一点点，还用不着非常认真的学习，就是一目十行式的学习，他们也无所谓，因为，他们的目的是通过长久的、不断的接触学习，慢慢的沉淀知识，久而久之，自己就变的知识渊博了。

但第2类的人，你们就不行，你们不能像他们那样！你们当初学习的目的，就是想要解决某一类突出问题的。那么，在学习的过程中一目十行可以吗？不可以！随便听听可以吗？不可以。随便翻翻可以吗？不可以。三天打渔两天晒网可以吗？不可以！

那么，你们应该怎么做？

所以，针对这个问题，我有必要详细谈一谈——

到底学习如何才能出结果？

我说：学习很重要，同意吗？估计大部分都会同意！

我再问：为什么学习重要？

你们一定会说，不学习就不会进步啊，不学习就找不到解决问题的思考角度啊！不学习就做不出结果啊！

回答的很棒！

但是，接下来这个问题，就没有这么简单了！

那么，你可以告诉我：

“学习”对于“做出结果”来说，它究竟是怎么起作用的呢？

如果你不知道这个问题答案，请一定要仔细阅读下面的内容。

先明白一个前提，一件事情能做出结果，包括了3个重要环节。

1、思考的方向不出错！
2、采用的方法不出错！
3、执行的过程不出错！

学习是干什么的？说白了，它可以解决上面3个环节当中的2个。

首先，学习，可以让你的思考方向越来越“正”，不至于在偏离的方向上做无用功。

比如，下面这个课程内容：

“在他们当地的有一家龙须挂面企业，当时呢，准备投资三十万的宣传费用来做市场。那么我们的学员得知消息之后啊，他就找到了这个负责人，并且呢，他做了以下的对话。

那接下来我把他们之间的对话来简单的和大家还原一下。看他们之间到底发生了什么，然后为什么一个星期能够帮助这个龙须挂面打开市场。

当时呢，张总他就跟这个老板说啊，虽然你准备投三十万用一年的时间来打开我们这个县城的市场。把你的这个挂面，铺设到各个商超渠道里面去，但是我想问你的是，你有没有百分之百的把握实现这个目标，并且呢，把你的这个龙须挂面推崇成当地的一个品牌呢？

当时对方的老总是这样回答的，做任何投资都是有风险的，不过我们这次的目标只要做好规划执行到位，应该是没问题的。

那么我们学员是怎么回答的呢，他说应该没问题，就说明你并没有百分之百的底气，不过我倒有信心可以让你不用投一分钱的广告费变成在一个星期打开全部的渠道品牌，不是一年。是一个星期，你有没有兴趣跟我聊一下？

这几分钟的交谈之后，龙须挂面企业的老总非常高兴的和我们学员达成了合作协议。并且呢，心甘情愿的拿出了三万块钱的策划费和五万斤挂面。更值得庆贺的是，我们学员兑现了自己的承诺，一个星期帮助那家企业打开了市场。

三万块钱的策划费很好理解，但是为什么学员要问我们这个龙须挂面老总要五万斤挂面呢，学员又是怎么操作的呢？运用了什么不为人知的秘诀，完成了这个任务呢？

接下来，我一步一步来个大解密，让大家彻底明白这个背后的操作奥秘到底是什么。

第一步非常简单，学员打印了一张店门广告单页，这个单页上面呢，最显眼的几个字，就是，此单页广告可以到以下任意一家超市，免费领取一斤挂面，先到先得，领完为止。

第二步就是拿着这张广告单页啊，找到本地大大小小的这个超市负责人对他们说，你家的超市要不要出现在这种单页广告上面？如果要的话，一斤每捆的这个挂面，我可以免费放五百捆在你这里。

你可以想象一下全城的老百姓都拿着广告单页来抢挂面，会为你带来多少人气呢？？当然你只要自己，花几十块钱，做一个x展架在你的这个店里面摆上，让我们的老百姓知道你这里可以领挂面就行啦。

并且呢，跟这个大大小小的超市的这个负责人说呀，我们这次活动的这个挂面，数量是有限的，我们的合作名额也是有限的，看你那要不要抢占这一次合作机会？

就通过这种方式啊，基本上百分之八九十的这个大小超市都愿意跟我们的学员合作。那么我们学员呢，首先他这个活动是实实在在的帮助超市带来了人气，对不对？

更重要的是，这个挂面品牌也会因为这次活动获得全城的讨论，和议论的焦点，很快就能够成为家喻户晓的一个品牌。而且呢，每个顾客到超市领面的时候，还可以登记一下他们的联系方式。今后呢，可以跟他们跟进低价促销。

如此一来的话是不是就很容易集聚大量的人获得下一次购买的机会？各位。那么为什么要把这个面放的超市呢，跟超市只要达成一个合作协议就可以了，就是我的面条，以后要进驻到你的超市里面。

也就是说，学员为什么会问这个挂面企业要五万斤挂面呢，其实这五万斤面就是分给各个超市来帮她们引流。然后呢，做的一个道具，所以说呢，看到这里就不用我多说了，相信你就豁然开朗了，就这样轻松的就将这个挂面就打入的每一个超市。

你完全可以想象一下全城拿着单子抢面条，然后一百来个超市都有x展架的宣传挂面，并且还抓到了大量的用户数据。这个不产生轰动的品牌效应都难，对不对？

当然这是当年在2013年操作的，这个呢，时间有点长了，要放在现在操作的话还有很多优化的空间，当时学员已经用这一招，做的非常非常的成功了。”

——节选自《超常规总裁特训营》

我大胆的猜测一下，看完以后，你除了惊讶原来事情还可以这么玩以外，就再也没有留下什么其他的东西了！

但是，你自己却认为，好像你听完这个，就算你是学过了！这就是你自己给自己定义的学习！

我要告诉大家，错了！这不是学习的心态，这是看热闹的心态！这是看小品的心态！

看完，哈哈一乐，结束了！啥也没有！像这样的学习，你认为，能解决什么问题呢？？我可以说，什么实质的问题都解决不了！

那么，你应该怎么做呢？给大家一个流程。

第一步：带着自己的问题去回顾课程！

比如，我现在是开饭店的，我的问题就是，生意不好，客源少。
OK，看一看，刚才那段课程里面，什么地方提到了客源？于是你发现，下面的内容提到了客源：

“你可以想象一下全城的老百姓都拿着广告单页来抢挂面，会为你带来多少人气呢？？”

——节选自《超常规总裁特训营》

这个时候，你就要想，为什么超市会有这么大的人气呢？我的生意能不能也像他那样，拥有巨大的人气呢？

你需要去分析，为什么？原来，因为超市可以免费领1斤挂面，所以，大家都来领，所以人气就旺。

你看，前面我们说了，“学习”对于“做出结果”来说，是怎么起作用的？首先，第一，是不是让你的思考方向越来越正了。

因为只有你学习了，你才能思考到，哦，原来如果说，我的店里能有很多免费领的东西，就可以增加客源和人气！这是不是一个思考角度？

但是，如果你没有学习，你就不知道这个角度。于是，你想的是，是不是要打印一些宣传单出去发一发？

你看，这样思考的话，是不是就是方向错了！如果方向错了，后面就等于零。

所以，学习之所以起作用的第一个环节，就是让你的思考不出错！起码，你应该学到两点：

第一，以后想要弄人气，就搞免费的东西来领。（这是方法之一，随着不断的学习，这个角度你就会累计很多方法出来）

第二，以后千万不要花冤枉钱再去做什么宣传单了！这个钱，我拿来免费送给消费者礼物，也比发宣传单强！

你看，这是不是你学到的东西，这就是指导性的原则，它可以用来指导你日后的行为。这就首先保障了你的思考方向，是尽量正确的！

那么接下来，当你通过学习，明白了，哦，原来如果我的店里也有挂面可以免费领，就会增加人气！然后你就去进了100斤挂面，免费给别人领，但是，你会发现，不起作用啊！

第二，参考课程案例的方法，结合自己的实际情况，分析自己的方法。

这就涉及到了第2个环节，那就是方法不出错的问题了！免费领，确实没错，思路是对的！但是，你一味的模仿，是不是方法不对呢？

马克思主义在中国如果照搬照抄，是绝对不会取得中国革命胜利的，因为，照搬照抄的东西，违背了“实事求是”的原则，一定是马克思主义与中国具体实际相结合，根据原则的指导，确定了一条“农村包围城市”的道路，最终取得革命的胜利。

对你们来说，也是一样的。前面我们简单讲解了，通过学习课程，起码你应该明白，弄点免费的东西在店里，就可以增加人气。

那么，接下来，你就要结合自己生意的实际情况来分析了，对于你来说，到底应该要如何应用这个原则呢？能不能照搬照抄？显然不能！

假如我是一个面馆店，我也弄100斤挂面来让客人免费领，估计就完蛋了，为什么呢？人家把你的挂面领回去，就自己在家里做早餐了，谁还来你这里吃早餐呢？

所以，你要研究，要思考，通过你的分析，你就可以变通一下，是不是可以提供高品质的豆浆免费喝呢？你看，这是不是就是变通的结果？

但是问题又来了，那我提供免费的豆浆，是不是亏大了？那我可不可以把每碗面的价格提高1-2块钱，然后主打品质、营养这个角度，虽然我多收了1-2块钱，但是，我还免费提供高品质的豆浆，还有免费提供粥，这样一来，是不是价值感就出来了？（在我们当地，就有一家面馆这么做的，生意特别火爆）

但是，你想一想，谁告诉你这个方案的？课程里面说了吗？没有！老师手把手教你这么做的吗？没有。

那是怎么来的呢？是不是你自己思考出来的？怎么思考出来的呢？

首先，刚开始，没学习时，你没有思考角度！于是，参加了学习，学习完了以后，你知道了，哦原来搞点免费的东西在店里，就可以提高人气，这是一个指导性的原则。（当然，如果你是看热闹的学习心态，你一定不会有结果的）

只要你不是看热闹的心态去学习，你一定能从中总结出“学到的东西”，学到指导性原则以后，接下来，你要干什么？

看看自己的生意，要怎么做，于是，你想，我也弄点挂面来免费送如何？结果一想，不行，我就是做面的，是吧，我把面都送了，人家不来了！那就得出一个结论，不能送面，那送些什么呢？

于是你想到了豆浆和粥，但是这样一来，自己要贴钱搞，那怎么才能不贴钱呢？

于是你又想到了，每碗面可以多加1-2块钱，但是问题又来了，多加钱人家愿意吗？

于是你又想，又不是多加很多钱，就是1-2块钱嘛，所以，只要给消费者一个充分的理由就可以，那么，理由是什么呢？

于是你又想到了，主打卫生、品质、营养的口号，同时免费喝豆浆和粥，这个理由就可以支撑多加1-2块钱了，这样一来，是不是全部就通了？

我这里分析的内容，
就应该是你在你自己脑子
里面思考的过程
试问一下自己，有思考吗？

所以，你可以发现，课程是不会直接给你方案的，因为，没有一个课程可以同时适应千万学员的各种问题，认同吗？

但是，指导性的原则，你是可以学到的，那么，接下来，你就可以发挥自己的思考能力，去想，去分析，最后得出一个初步的“方法”。是不是第2个环节来了，方法，对不对？

第三，拿着思考出来的适合自己实际情况的方法去进行小范围测试

接下来，就是第3个环节，这个环节，课程里面是没有的，就是执行的时候不能出错，这就需要你有执行力，把思考出来的方法测试出来，看看哪个环节有问题，再来调整和优化。

这就应该是整个的过程！

这就回答了开篇我们提出的一个问题，“学习对于做出结果来说，到底是怎么起作用的？”

下面总结一下，“学习”之所以对于“做出结果”可以起作用，原因是：

1、通过学习，学到指导性的原则，让你思考的时候，做决策的时候，能够做到思考方向是正确的。

2、把课程里的案例，结合自己的实际情况，延伸思考自己的解决方法。

3、把方法拿去小范围测试，最后找到执行的关键，不断优化，直至做出结果！

同学们，你们是这么学习的吗？如果你不是这样的，肯定出不了结果！当然，这里面，还有一个大的前提一定要弄清楚！那就是：

学习，不是照搬课程，而是通过学习，自己加工出方法！千万不要设想着，我报了一个课程，里面就有现成的方法，好像，5分钟就可以解决问题了，那种心态从一开始就错了！

因为永远要记住一句话：和自己具体情况结合起来的原理，才是有用的原理！

伟大领袖毛泽东当年学习的是马克思主义，但是，他有没有要求共产国际直接给他中国革命的方案呢？没有！因为，这是不现实的！

他只有自己学习了马克思主义，然后研究中国实际的国情，把马克思主义的原理同中国具体实践相结合，才能找到真正的解决方案。

事实也证明了，共产国际派来的人，给的方案，都是不符合中国实际的，什么速胜论，什么攻打大城市，什么中国革命将会提前迎来大革命胜利的前夜？都是不对的！

还记得国产国际派来的作战顾问吗？他叫李德！他出的策略是，堡垒对堡垒，结果，共产党差点就遭到了灭顶之灾！

还是毛泽东提出的运动战，游击战，农村包围城市等战略思想，最后挽救了中国，那是因为把马克思主义的课程与中国具体实际相结合的结果。

所以，学习很重要！明白“学习为什么起作用”这个问题，更加重要！知道了这一点，大家以后就知道该如何去学习了，该如何去把学习的东西变成结果了！

还有一点，一定要靠自己，不断思考，不断实践，不断测试，不要试图听谁说一句话，学一个什么技术，就能解决问题的，把自己的命运交到别人的手里，是行不通的！

所以，我希望大家明白一个道理，学习很重要，努力在学习的过程中，丰富自己的理论知识，丰富自己具有指导性的原则，丰富自己的思考角度，这才是重中之重！

获得了思考方向的提升之后，同时，要戒掉依赖的瘾，真正适合你自己的方法，一定是在学习了知识以后，通过结合自己实际情况，深度思考出来的，没有这个过程，想偷懒，是不会出结果的！

知识给你更多的启发，更多的思考角度，老师的作用，是辅助你更好的思考，在你自己思考出初步结果的适合，帮你一起进行第二次思考，优化。

你想要的结果，一定是在正确的思考方向指引下，认真分析自己的现状，撸起袖子，自己干出来的！

只要思考方向对了，勇于实践，一定能干出结果，就怕你不学，学了又不思考，思考了又不干！能出结果吗？大家审视一下，你自己是怎么学习的呢？

下面附上几张我平时学习的截图
希望能给大家启发