【营销科普】

1、稀缺性

——是指现实中人们在某段时间内所拥有的资源数量不能满足人们的欲望时的一种状态。它反映人类欲望的无限性与资源有限性的矛盾。在营销运用中往往指的是数量有限。

拓展：你知道瑞士名表为什么那么贵？

——聪明的商界就很善于利用稀缺性资源的原理。瑞士名表为什么会这么贵，其中一个很重要的原因，就是瑞士钟表企业对每一款表都严格限定了生产的数量，正是因为稀缺性才能令瑞士名表保持高价。这样不仅满足了拥有者高贵的身份，并且满足了它还会升值的心理预期。

2、紧迫感

——是指一个人完成某件事的时间比规定时间短的多。在营销运用中往往指的是时间有限，有时候也会指某个机会有限。

拓展：你知道日本东京的这家紧迫感十足的服装店吗？

——早些年，日本东京有一家服装店，打出了“一折销售”的广告，具体内容为：活动为期10天，第1天九折，第2天八折……最后一天一折。结果不到一周时间，所有商品被抢购一空，创造了一个经典的促销案例。在今天看来，这个促销方案没什么大不了，但是，其蕴含的营销哲学还是值得我们借鉴的。虽然最后一天真的是一折销售，但是大部分商品都是在五、六折售出的，这就是紧迫促销法的特性——顾客被一折促销所吸引，来店里看商品，但是头一两天是九折、八折，顾客都是看看就走了，但是随着折扣到了六折、五折，顾客就开始动手购买了，因为，这些人多数是潜在顾客，被广告吸引来后，担心到最后一折、二折的时候自己心仪的商品就没有了，反正都要买，所以就在五折、六折，甚至七折、八折的时候就购买了。因为商家推出的商品是限量的，每天看着相中的商品被一件件买走，越剩越少，本就有购买意愿的人就会按耐不住，出手购买，商家的平均销售折扣在五折以上，对于服装商家来说是可以接受的，且收获了不错的广告宣传效果。这就是通过氛围与心理制造的紧迫感促销环境。

【营销推荐】

李老师这篇文章对行动理由的阐述，可以说，再次给我们敲起了警钟，这是在影响人的过程中绝对不能忽视的环节。除了认真阅读此文之外，推荐大家可以去看一下《客流终极爆破》这本书。

这是超常规营销的入门级教材，书中有很多价值连城的秘诀，我们很多学员靠这本书，已经创造了很多百万级的价值了，其中，本书第七章——让人无法抗拒的欲望激活术。大家应该结合今天的“理由”主题，好好研究一下。

【学习导图】

如果你想要各个行业简单粗暴的活动赚钱方案，现在加入超常规【活动参谋】——

每月给你1-3套
超常规营销活动方案

超常规为振兴中国门店经济，特推出了【每月活动参谋】专栏，每个月依照活动及人群的特点，为你上传3套超常规营销活动方案。

每套方案由李才文老师亲自录制，原价1980元，现在早鸟价仅需199元，请立刻点击抢占名额。

扫码关注【超常规营销课堂】
免费学习海量营销干货

首次关注免费领取

[18段绝密营销赚钱方案]

↓↓↓