理发店打造自动化赚钱系统

这是一家开业不久的理发店，100平米左右，装修档次还算不错，此次老板从外地深造回来雇佣了十几个员工准备大干一场

为了快速提升影响力和客流量，大家胸有成竹的忙活起来，促销宣传单轮番轰炸，上各大团购网低价引流，就等着店里人气瞬间引爆，可惜近半个月过去了，店内冷清的程度让老板有些无助，偶尔也会过来一些低价理发的，但很难促销其他的服务

2014年下半年，当时我的学员许云凌（现超常规合伙人）在帮助生意冷淡的麻辣烫和KTV引爆之后，已经小有名气，于是理发店的老板在结识了她之后，像是抓住了一根救命稻草，一定要她帮忙出出主意。

（许云凌：超常规营销联合创始人）

出于老板的热情，许云凌答应了他的请求，并开始做深入的调查了解，第二天就给了他一套运作思路，没想到就是这样一套简单的方法，让他们的业绩立刻增长了40多倍，从100多元每天的收入，不到一周的时间直接提升到4000元左右每天，而且持续上升。

具体操作仅仅两步

1、包装2款免费引流产品，分别是市场价168元的【理发+烫发】和店长亲自服务的市场价368元的【理发+烫发+染发】

2、找到互补商家作为引流的鱼塘，分别是：发饰店、流行美盘发、4S店等，把两款引流产品免费提供给他们当做促销的赠品，168元的服务直接赠送，368元的服务提供每天限1位的抽奖

虽然后来理发店店长对许云凌佩服无比，但在刚开始提出上面两个步骤时，她是坚决反对的，因为她认为，通过团购低价吸引过来的都赚不到钱，现在居然大胆免费提供，简直是天方夜谭，为此还跟店老板发生了争执，由于店老板的强烈要求，还是把这个方案执行了下去，才有了前面看到的结果。

后来店长还是想不明白，为何免费比低价的威力要大这么多，直到许云凌分析完4点之后，她才豁然开朗

❶ 团购和传单折扣吸引过来的并不是目标客户，这群人基本上都是以占便宜的屌丝为主，哪里便宜去哪里，同时，他们的消费能力有限，不管你的促销力度有多强，也很难从他们身上掏出更多的钱，这就是为什么团购虽然吸引了很多人，但业绩并不能提升的根本原因

❷ 我们需要的目标客户具备2个特点，1、拥有一定消费能力的女性；2、头发一定要长；如果不能同时具备2点，至少要具备第1点

到哪里才能找到这些人群呢？千万不能在大街随便宣传，否则吸引过来的大多数都达不到理想的标准，所以我们选择与互补商家合作，因为我们想要的客户，她们还需要在其他地方消费，早已经是别人的客户了，只要跟他们合作，用我们的理发卡免费帮他们促销与成交，他们会拼命的赠送，还会主动塑造价值

❸ 更重要的是，顾客到互补商家消费了，才得到的免费理发卡，此时，会把对互补商家的信任转嫁给我们，并认可到理发卡的价值，此时，来我们这边享受服务，就成了理所当然的事情

❹ 虽然是168元的服务，但成本仅需20元左右，你有没有发现，烫发的时候推荐染发是很容易成交的，一次染发随便都能收到160元，如果还做一下头发，收费几百元更不在话下

用买客户思维计算，你就会明白，进店8个，成交1个染发就不会赔钱，成交2个就赚了，而现在的成交比例是60%左右，也就是进店8个能够成交4—5个，是不是赚大了，后续办卡或是持续消费的全部都是净赚的

这就是为何免费送比团购低价卖，效果要好N倍的原因，关键是通过跟互补商家的对接，找对了有消费能力的精准客户！

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